為什么是第二大藥會(huì)塑造了中國(guó)藥展行業(yè)格局？
威聯(lián)藥交會(huì)是中國(guó)第二大醫(yī)藥會(huì)展，規(guī)模僅次于國(guó)藥勵(lì)展藥交會(huì)。鮮為人知的是，今天中國(guó)醫(yī)藥會(huì)展的格局，很大程度上是威聯(lián)藥交會(huì)創(chuàng)立和擴(kuò)張的結(jié)果。
百度《一個(gè)進(jìn)化派的會(huì)展理論》可以看到《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》追蹤威聯(lián)藥交會(huì)快速發(fā)展的理論依據(jù)——早在 2006 年。
我國(guó)藥品會(huì)展行業(yè)從國(guó)營(yíng)獨(dú)家走向行業(yè)開放，是以威聯(lián)藥交會(huì) 1999 年創(chuàng)辦為破冰標(biāo)志的；而各主要城市藥展今天的分布格局，是這家本土?xí)?nbsp;21 年深挖市場(chǎng)、南征北戰(zhàn)的整合結(jié)果。
本世紀(jì)以來的中國(guó)藥展史，是雙雄記：國(guó)藥勵(lì)展似旗幟，安靜佇立，地位無人撼動(dòng)；威聯(lián)似農(nóng)夫，不停勞作，先把周圍的土地翻了一遍，后又規(guī)整鋪上地磚。
不僅宏觀，行業(yè)的許多微觀細(xì)節(jié)都留下了威聯(lián)烙印，比如：大家都習(xí)慣了免費(fèi)參觀展會(huì)，這在 2004 年前是不可想象的——要花 200 元買入場(chǎng)券！每到展會(huì)開展，門前倒票黃牛成為一景。
2004 年威聯(lián)在合肥宣布威聯(lián)藥交會(huì)門票永久免費(fèi)。同年，國(guó)藥藥交會(huì)宣布買家參觀免費(fèi)，沿襲至今。
規(guī)模地位：全國(guó)第二大藥品展會(huì)
第一大保健品展會(huì)
威聯(lián)藥交會(huì)是國(guó)內(nèi)第二大藥品交易會(huì)、第一大保健品交易會(huì)。創(chuàng)辦于 1999 年，業(yè)內(nèi)稱為“威聯(lián)會(huì)”，規(guī)模和影響僅次于國(guó)藥勵(lì)展藥交會(huì)，代表展 1350 個(gè)展位，折合展覽面積 3 萬余平方米，專業(yè)觀眾 8 萬人，已在全國(guó)主要城市舉辦 200 余屆。
行業(yè)格局：中國(guó)藥交會(huì)
沒有第三名
中國(guó)醫(yī)藥會(huì)展界素有“中國(guó)藥交會(huì)，沒有第三名”的說法，準(zhǔn)確反映了藥展行業(yè)格局。
國(guó)藥勵(lì)展藥交會(huì)是公認(rèn)的行業(yè)第一，代表展會(huì)超2000個(gè)展位；威聯(lián)藥交會(huì)是公認(rèn)的行業(yè)第二，代表展會(huì) 1350 個(gè)展位；其他各藥交會(huì)代表展都在 300 個(gè)展位上下，規(guī)模相當(dāng)，此消彼長(zhǎng)，孰是第三并沒有公論。
后來者的成績(jī)單：
威聯(lián)趕超國(guó)藥的三項(xiàng)成就
威聯(lián)藥交會(huì) 1999 年創(chuàng)辦時(shí)，中國(guó)大陸只有國(guó)藥藥交會(huì)一家舉辦，威聯(lián)會(huì)以國(guó)藥藥交會(huì)作為榜樣對(duì)標(biāo)，通過 21 年的努力，以下幾方面，已經(jīng)比肩國(guó)藥勵(lì)展藥交會(huì)。
相比國(guó)藥，外在形象和總體規(guī)模尚有差距，威聯(lián)藥交會(huì)以成交為核心，走出一條差異化發(fā)展的道路。
趕超國(guó)藥之一：國(guó)內(nèi)唯一訂不到展的藥交會(huì)
威聯(lián)藥交會(huì)的代表展——鄭州藥交會(huì)，蟬聯(lián) 5 年“國(guó)內(nèi)唯一訂不到展的藥交會(huì)”。從 2015 年開始，鄭州藥交會(huì)展位供不應(yīng)求，每屆均有多企業(yè)無法訂到展位，這是國(guó)藥勵(lì)展諸藥交會(huì)近年都沒有的現(xiàn)象。
趕超國(guó)藥之二：全國(guó)舉辦屆數(shù)最多的藥交會(huì)
威聯(lián)藥交會(huì)每年舉辦 12 屆，其中 9 屆當(dāng)月全國(guó)最大，其余 3屆當(dāng)月全國(guó)第二大，（僅次于一年三屆的國(guó)藥勵(lì)展藥交會(huì)）展覽的密度和屆數(shù)已經(jīng)趕超了國(guó)藥勵(lì)展，體現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)威聯(lián)藥交會(huì)的認(rèn)可。曾在呼和浩特、北京、上海、廣州、深圳、鄭州、杭州、長(zhǎng)沙、青島、煙臺(tái)、武漢、沈陽、哈爾濱、合肥、大連、南京、南昌、西安、天津、成都、昆明、重慶、煙臺(tái)、廈門、蘇州、樟樹、玉林等地成功舉辦過 200 余屆。
趕超國(guó)藥之三：代表展超過國(guó)藥新特藥會(huì)
威聯(lián)的代表展鄭州藥交會(huì) 1350 個(gè)展位，規(guī)模已經(jīng)超過了國(guó)藥勵(lì)展的新特藥品交易會(huì)，2019 年 7 月國(guó)藥勵(lì)展舉辦的第 54 屆新特藥品交易會(huì) 600 個(gè)展位。
威聯(lián)帶給整個(gè)行業(yè)的貢獻(xiàn)
一個(gè)行業(yè)的破冰者和整合者
業(yè)界評(píng)價(jià)，威聯(lián)藥交會(huì)兩次改變了中國(guó)一個(gè)行業(yè)的格局：第一次，1999 年打破了藥品展會(huì)行業(yè)的壟斷，完成從 1 到 N 的行業(yè)破冰；第二次，當(dāng)各地展會(huì)割據(jù)行業(yè)過度競(jìng)爭(zhēng)，由于威聯(lián)會(huì)21年的強(qiáng)力擴(kuò)張，大大加快了國(guó)內(nèi)藥品會(huì)展由分散割據(jù)走向統(tǒng)一的進(jìn)程。
打破行業(yè)壟斷 開創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)
1999 年前，根據(jù)國(guó)家藥管理局有關(guān)規(guī)定，只有國(guó)有大中型醫(yī)藥企業(yè)才有資格舉辦藥品會(huì)，中國(guó)醫(yī)藥會(huì)展只有國(guó)藥集團(tuán)一家舉辦，并未形成一個(gè)行業(yè)。
1999 年 2 月威聯(lián)藥交會(huì)在呼和浩特創(chuàng)辦，通過掛靠的形式完成改革破冰，當(dāng)年就成為全國(guó)最大的固定城市藥交會(huì)，威聯(lián)參展企業(yè)回到家鄉(xiāng)效仿創(chuàng)辦各地藥展，中國(guó)醫(yī)藥會(huì)展市場(chǎng)形成。
結(jié)束過渡競(jìng)爭(zhēng) 整合了這個(gè)行業(yè)
1999 年后，全國(guó)各地藥交會(huì)持續(xù)升溫，很快進(jìn)入紅海階段，到了 2004 年，全國(guó)各省區(qū)除西藏拉薩外，都有了自己的藥交會(huì)，一些城市如沈陽，一年有 8 個(gè)藥交會(huì)，多頭辦會(huì)導(dǎo)致資源分散，企業(yè)成交下降。
威聯(lián)會(huì) 2004 年開始實(shí)施全國(guó)整合戰(zhàn)略，在全國(guó)各主要城市辦展，由每年 2 屆，變?yōu)槊磕?nbsp;12 屆，有計(jì)劃地促進(jìn)了全國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的整合和統(tǒng)一。
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，2004 年全國(guó)有大大小小藥展 80 余個(gè)，到了 2019 年，除威聯(lián)和國(guó)藥外，全國(guó)（能有展館的）藥展不超過5 個(gè)，上述變化與威聯(lián)的全國(guó)擴(kuò)張步驟相吻合。
上述全國(guó)市場(chǎng)的整合進(jìn)程，與國(guó)藥勵(lì)展的關(guān)聯(lián)不明顯：國(guó)藥勵(lì)展藥交會(huì) 2004 年每年舉辦 4 屆，2019 年每年舉辦 3 屆。
威聯(lián)藥交會(huì)行業(yè)影響力
展館免費(fèi) 倒給出場(chǎng)費(fèi)的藥展
由于威聯(lián)藥交會(huì)獨(dú)特的行業(yè)的地位，不斷接到各地政府的邀請(qǐng)，展館免費(fèi)，并倒給予補(bǔ)貼。
樟樹市政府八年邀請(qǐng)
應(yīng)“中國(guó)藥都”江西樟樹市市政府長(zhǎng)達(dá)八年、三屆政府的邀請(qǐng)，2013 年開始，威聯(lián)公司接手承辦樟樹藥交會(huì)。威聯(lián)承辦后，2013 年 10 月樟樹藥交會(huì)即發(fā)生質(zhì)變，多項(xiàng)指標(biāo)翻番，被《新浪網(wǎng)》、鳳凰網(wǎng)、央視網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等國(guó)內(nèi) 112 家權(quán)威媒體和網(wǎng)站競(jìng)相報(bào)道。（詳見網(wǎng)文《藥都樟樹攜手威聯(lián) 一步重回全國(guó)舞臺(tái)》）。
該事件還入選了 “2013 中國(guó)重大經(jīng)濟(jì)新聞事件選評(píng)第 2 批候選案例”。
玉林市政府六項(xiàng)歷史紀(jì)錄
2013 年 10 月的樟樹藥交會(huì)上，出席樟樹會(huì)的玉林領(lǐng)導(dǎo)目睹了樟樹會(huì)因威聯(lián)承辦而發(fā)生的巨變，邀請(qǐng)威聯(lián)承辦玉林藥交會(huì)，2014 年威聯(lián)接手后的玉林藥交會(huì)取得歷史性突破，不但改變了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式回歸市場(chǎng)，而且各項(xiàng)指標(biāo)全面翻番，一次刷新 6 項(xiàng)歷史記錄。
合作期滿后，威聯(lián)已將上述兩個(gè)藥交會(huì)交還當(dāng)?shù)卣e辦。
威聯(lián)成功的秘訣
特立獨(dú)行來自自創(chuàng)理論指導(dǎo)
亞洲唯一 20 年只辦一個(gè)展會(huì)的企業(yè)
“20 年只干一個(gè)展覽的企業(yè)，亞洲恐怕這是唯一的一家?！币晃幌愀壅褂[界的元老級(jí)人物這樣評(píng)價(jià)威聯(lián)。
威聯(lián)從 1999 年創(chuàng)辦到 2018 年，除藥交會(huì)外從未涉及過其他展覽，這在當(dāng)時(shí)會(huì)展行業(yè)方興未艾，許多行業(yè)會(huì)展空白，幾乎辦任何展覽都可以賺錢的背景下是難以理解的。
時(shí)間證明了威聯(lián)選擇的正確，四面開花的現(xiàn)在全線潰退。上海某著名大學(xué)曾提出將威聯(lián)案例寫入教材。
《中國(guó)社會(huì)各階級(jí)的分析》加《原則》
威聯(lián)的成功來自于理論的指導(dǎo)，理論也是自創(chuàng)的。
百度搜《一個(gè)進(jìn)化派的會(huì)展理論》可以看到《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》里威聯(lián)自創(chuàng)的理論體系的冰山一角。
文章不長(zhǎng)，里面對(duì)中國(guó)會(huì)展流派的劃分入木三分，有人調(diào)侃說，這是會(huì)展版的《中國(guó)社會(huì)各階級(jí)的分析》，后者的理論相對(duì)于馬列主義也是自創(chuàng)的，指導(dǎo)了中國(guó)革命的成功。
不但有宏觀的評(píng)價(jià)，更有可供執(zhí)行和實(shí)際操作的行動(dòng)原則，清晰如指路明燈，這個(gè)畫風(fēng)，又像達(dá)利歐《原則》。
正如文中所說，“不做盤古也要作魯班”，從理論到實(shí)踐的盤古或魯班，這也許就是威聯(lián)成功的秘訣之一。
這樣超前的理論，什么時(shí)候創(chuàng)立的呢？
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》文章落款是 2006 年。
威聯(lián)會(huì)展聯(lián)系方式：
主辦單位：威聯(lián)會(huì)展
Tel：0471-8931111
聯(lián)系人：李梓菲
聯(lián)系電話：15847764151
公眾號(hào)：威聯(lián)會(huì)展
官網(wǎng)：www.yaojiaohui.cn
