保健品招商專家研究一下中國保健品市場的發(fā)展歷史就會發(fā)現(xiàn)保健食品的二十年其實是經(jīng)歷了四個階段：

第一個階段，90年到98年

可以說是保健品代理新生進入，懵懂的老百姓為行業(yè)的虛假繁榮埋單；當時的代表產(chǎn)品有太陽神口服液、振華八五一、長壽長樂補酒、紅桃K等等，到了96年的三株口服液到了頂峰，年銷售80億元，上述的任何一般產(chǎn)品高峰期一年都在五億以上的市場份額。

當時的保健品其實是中國一個畸形的產(chǎn)品保健藥品的瘋狂過程，保健藥品說藥不是藥，保健當頭，但是還可以進醫(yī)院，說是保健食品也不完全是。

第二個階段，98年到2002年

是群雄逐鹿的階段；國家后來看保健市場實在難以控制，所以出臺政策給保健藥品進行五年的時間整改，到2002年徹底整改完畢，保健食品開始大肆報批。

這個時候老百姓已經(jīng)開始慢慢明白保健品到底是怎么回事，但是還不是太明白，所以企業(yè)的宣傳開始逐步升級，選擇媒體的可信度和級別也逐步提高，自己編寫的報紙開始變成真正的報紙，不過是花錢辦理的增刊，活動營銷和終端營銷開始逐步成型。

第三個階段，2003年到2007年

這是保健品招商市場的暗黑階段，無論什么樣的公司大家都在黎明前的黑暗里面摸索的過日子，03年的非典給了當時鼎盛的會銷沉重的打擊。

這個階段，任何一個營銷模式，任何一個產(chǎn)品都真正的遇到了瓶頸，當時大家都在驚呼，是我們過度的開墾消費者心理需求和不珍惜消費者的信任而導(dǎo)致的，媒體的可信度下降了。

第四個階段，2008年到未來的五年

這是保健品招商市場重新洗牌的五年，隨著新醫(yī)改的出臺，醫(yī)療體制的改革肯定會直接沖擊和醫(yī)療息息相關(guān)的保健品市場，因為老百姓的腰包是固定的，新的保健品發(fā)展模式是否正確決定了企業(yè)發(fā)展的方向。

保健品是不能當藥賣的，而藥品也確實不能當成保健品來賣的，前幾個階段保健品當藥賣，藥品當保健品賣的時代開始逐步遠去，雖然有些公司依然在不懈的堅持，但是我們已經(jīng)看到他們沒落的結(jié)果。未來中國的保健品市場發(fā)展方向，一定是向著專業(yè)綜合的目標發(fā)展，龍蛇混雜的狀況肯定會逐步明朗。Idty0007