廠家的心態(tài)和營銷模式有必要進行調(diào)整。做細做實服務，走可持續(xù)發(fā)展的道路。把產(chǎn)品的推廣和提升民眾的身心健康相結合，并落到實處，進行資源整合重組。保健品招商專家建議如下：

1 會銷和商超專賣點相結合。產(chǎn)品的銷售化整為零，減輕顧客的經(jīng)濟和心理壓力。設計合理的會員消費激勵政策，刺激吸引顧客持續(xù)消費。以會促銷，以會帶銷。把會銷活動作為宣傳拉動店面銷售的有力工具。會銷的最大優(yōu)勢是能迅速聚攬人氣，擴大公司和產(chǎn)品的知名度。

2 保健品招商專家建議實力較弱的公司，應集中力量攻占區(qū)域目標市場。公司直營，比走招商渠道要好。走經(jīng)銷代理渠道，雖然公司省去了很多麻煩，如營銷網(wǎng)絡，客戶資源，營銷團隊等，但是對經(jīng)銷商的管理很難?，F(xiàn)今經(jīng)銷商就是一方諸侯。實力越強，選擇的資本越大，真是皇帝女兒不愁嫁。除非公司的產(chǎn)品賣點獨特，質(zhì)量過硬，相關服務支持周到，利潤空間可喜，否則經(jīng)銷商是不屑一顧或很快就把產(chǎn)品打入冷宮。低價拋售，相互串貨，掛羊皮賣狗肉，是許多經(jīng)銷商的習慣行為。他們可沒有耐心閑心與你公司訂立攻守同盟。走短平快路線，是經(jīng)銷商的生存之道。當然采取何種方式，取決于公司的情況，具體規(guī)劃，揚長避短。

3 加強營銷團隊管理。組建專業(yè)知識和業(yè)務技能過硬的營銷先鋒隊，功城拔寨，打開目標市場缺口。專賣點管理人員應擅長組織策劃各類活動，如娛樂活動，科普宣傳等。點內(nèi)最好配備一些醫(yī)療器械和娛樂用品，供顧客免費享用。借助現(xiàn)代視頻網(wǎng)絡技術，把專家的咨詢答疑和健康講座融入點內(nèi)的工作日程里。如果能與當?shù)氐闹t(yī)院或業(yè)內(nèi)知名專家學者合作，更能增強顧客的信心和凝聚力。應時時留意市場行業(yè)信息，策劃參與目標客戶群體的活動。利用軟硬件服務設施，豐富服務內(nèi)容，把顧客大量的吸引進來，留得住。把銷售變成水到渠成的事。

總之，保健品會銷，現(xiàn)在是打江山難守更難。傳統(tǒng)的以短期銷售業(yè)績?yōu)橹埸c，狂轟濫炸的營銷策劃，是生存困難，發(fā)展無望。保健品市場發(fā)展趨勢是顧客消費的理性化，大眾化，平民化，習慣化。保健知識的學習掌握和保健用品的消費使用相輔相成。保健從業(yè)人員，應把關愛顧客的身心健康落到細節(jié)，做到實處。公司走科技化，專業(yè)化，社會公德化的路子，才能實現(xiàn)品牌化，可持續(xù)發(fā)展，才能成為最后的贏家。

除了公司苦練內(nèi)功外，社會應提高市場準入的門檻，加強從業(yè)人員的資質(zhì)認證。相關部門加強監(jiān)督監(jiān)管的同時，幫助扶持一批名優(yōu)企業(yè)。一句話，保健品市場是“路漫漫兮，其修遠兮。吾將上下而求索”。Idlcy0008