快過年了，保健品的需求量越來越大。老百姓對自身的健康越來越關注，消費者市場不斷壯大中。但是，保健品招商企業(yè)也越來越多，粥多僧少怎么辦，如何搶占先機，占領一方寶地？

要實現產品的順利招商，不僅要關注經銷商對市場的需求，而且還要關注消費者對市場的需求，只有把兩者對市場的需求有效的結合起來，才能確保招商目標的順利完成。

如果只單一的關注其中一方的需求，醫(yī)藥保健品招商的工作也不可能順利的完成。站在經銷商的角度來分析和研究，在醫(yī)藥保健品的招商執(zhí)行之外，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)如何來滿足經銷商的市場要求。在醫(yī)藥保健品招商時應把握好以下幾點：

第一、新聞營銷與公關活動前后呼應

吸引經銷商的眼球，才能做好醫(yī)藥保健品的招商，而這就要具備有效地傳播方法。傳播到位、傳播有效才能讓經銷商建立信任，如果企業(yè)能夠綜合運用新聞報道和工商廣告兩大傳播手段，雙管齊下，協同作戰(zhàn)，就能創(chuàng)造較佳傳播效能，達到招商的效果。

企業(yè)也要學會借勢，就地取材，借助各種社會資源，使其為我所用，要廣泛利用政府、協會、新聞媒體、已成功的經銷商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的經銷商，以達到理想效果。通過策劃一次有影響力的公關活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達到吸引經銷商而成功招商，使其最終下決心簽訂合約。

第二、 政策科學可行至關重要

要做好一個招商行為，必須抓好“健全計劃、訂好政策、選準渠道、提煉主張、強化執(zhí)行”五大環(huán)節(jié)，否則，“政策”失誤，滿盤皆輸。招商政策是招商工作的核心，它直接關系到招商的成敗。招商政策包括市場準入政策、市場管理政策、市場支持政策。唯有如此，招商才能落地，產品方能順利進入下一階段。

要是保健品招商政策制訂的不科學，其銷量自然不會理想。因此，企業(yè)可以采取積量返還促銷費和返還部分利潤的方式進行一定的控制。另外，加強協銷也是控制價格和串貨的有效手段之一。

第三、產品賣點明確招商計劃

說保健品的核心概念就是，要實事求是地給產品一個明確地說法，讓消費者容易理解和接受。醫(yī)藥保健品招商實質賣的是一個商業(yè)機會或準商業(yè)計劃。招商產品設計的根本告訴經銷商一個盈利的市場機會，明確告訴他產品盈利的市場機會以及為什么能盈利。有許多醫(yī)藥企業(yè)招商的產品，市場機會分析不到位，市場優(yōu)勢空洞；沒有科學的數據作支持，市場容量計算太離譜，讓精明的商家看了就害怕。

一個醫(yī)藥保健品招商計劃的明確，須從經銷商角度按照產品的盈利性、安全性、流動性三個原則進行設計。特別指出的是許多招商計劃缺乏競爭力，導致“招商虛熱癥”：會場熱熱鬧鬧，會后交易稀稀。

想要達到招商目標，重點不僅僅是傳播，也要考慮保健品包裝設計，一個好的包裝就代表著產品的形象，消費者才會給予更多的關注。Idty0007