越來越多的人去選擇會銷營銷，因為會銷營銷會給自己帶來更多的利益。如何才能好好駕馭會銷呢。你得會點“兵法”，才能取得最后的勝利。

一、敵后探營。

話說“知己知彼，百點百勝”。會議營銷，攻城略地的時期已經(jīng)過去。面對現(xiàn)在競爭激烈的市場環(huán)境，我們面對的不僅僅是市場的本身，更重要的是我們的消費者。所以，目標(biāo)消費者的需求、心理、行為習(xí)慣等等，是我們目前會議營銷市場調(diào)研的重中之重。探求、分析消費者的心理需求，是我們找到實現(xiàn)盈利、達(dá)成銷售通路的至關(guān)環(huán)節(jié)。

二、安營扎寨。

“安營扎寨”是對會議營銷服站和務(wù)網(wǎng)點進(jìn)行合理的排兵布陣。對網(wǎng)點位置的優(yōu)化及開設(shè)是減少無價值投入，節(jié)約運作資金的根本。一個好的服務(wù)站網(wǎng)點，更有利于樹立形象，提高知名度及成功的復(fù)制和運作。好的服務(wù)站網(wǎng)點具有以下的特點：

一是大型社區(qū)或多個社區(qū)的氣口，像幼兒園、超市、公園、社區(qū)健身場所等等。二是目標(biāo)人群體易聚集或易經(jīng)過地點。三是周圍最好有公交車站，便于口碑宣傳后以及周邊目標(biāo)顧客群體的幅射。四是門面要有一定的視覺影響力，最好無障礙物，可直觀店面。

三、招兵選將。

“主將無能，累死三軍”，一個大團(tuán)隊如此，作為一服務(wù)站也一樣。所以，除了員工本身的經(jīng)驗外，我們要在組織架構(gòu)的建設(shè)以及性格上做到合適的搭配。

12321型的組織團(tuán)隊。1是一個主將，2是兩個得力助手，3是三根支柱，最后一個1是一個替補(bǔ)隊員。但是，也根據(jù)各團(tuán)隊所需增減人員。

那么，作為一個團(tuán)隊的主將，在他的性格里面，最好是“力量”分比較高，力量型的性格辦事果斷、雷厲風(fēng)行。具有意志力和工作能力，不僅喜歡達(dá)到目標(biāo)，還能在阻力下勇往直前。

作為助手與主將搭配，最好是以“完美”型或“和平”型為主。完美型的人擅于表達(dá)，言詞機(jī)敏，理解與組織能力都很強(qiáng)，并且有卓越的記憶力。而和平型的人具備極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、行政能力。

作為一名服務(wù)站的員工，他首先需要的是有親和力，所以最好是以“活潑”型為主?；顫娦偷氖峭庀虻那楦斜磉_(dá)方式，非常感性。在最佳的狀態(tài)下，活潑型的人很容易給他人傳遞信心和快樂。

四、沙場演練。

沙場演練就是我們在服務(wù)站運作前進(jìn)行一系列的模擬演練。顧名思義，是對市場的實際情況進(jìn)行模擬演練。保健品招商專家表示它的意義不但是檢核新員工的實際工作能力和專業(yè)知識、技巧、心態(tài)的提高。更重要的是通過模擬后的分析和交流意見發(fā)表，檢核培訓(xùn)的效果和提升團(tuán)隊的學(xué)習(xí)能力，打造一種學(xué)習(xí)的作風(fēng)，從而延伸到團(tuán)隊的建設(shè)上。

五、誘敵深入。

一個服務(wù)站在運作的前期，最忌諱的就是急功近利。因為來的第一批顧客里面，大多數(shù)都是一些會議營銷的老油子。這些老油子習(xí)慣的哪有便宜哪里占，而且在溝通中通常會表現(xiàn)出有意向的假象。這就是現(xiàn)在會議營銷服務(wù)站在運作初期的“假繁榮”現(xiàn)象。這種“假繁榮”現(xiàn)象處理不好，就會令服務(wù)站的運作陷入泥潭。

所以，在處理這種“假繁榮”現(xiàn)象的時候，我們要“將計就計、誘敵深入”。保健品代理專家表示第一是發(fā)揮這批老油子的口碑，讓他們成為服務(wù)站的啦啦隊，傳聲筒。給他們占足便宜，帶來更多的新顧客。第二就是要從他們或他們帶來的新顧客當(dāng)中挖掘出首批的意向顧客，然后進(jìn)行耐心的培養(yǎng)。

六、攻心為上。

銷售與消費者之間是赤裸裸的交易關(guān)系，基至是一種對立的關(guān)系。攻心，攻的是情感。情感的交流是打開心門的法寶。只要找到交流的共同點，產(chǎn)生彼此的共鳴，從而拉近“銷與消”的距離。

保持一個愉快的心情，積極向上的態(tài)度，做到快樂營銷，把快樂帶給消費者，消費者在快樂購物中會留下印象，會有一定的忠誠度，如果產(chǎn)品好，他們會成為老顧客。Idty0007