無(wú)論哪一行業(yè)，做的人多了，競(jìng)爭(zhēng)也就多了，為什么有的企業(yè)能夠蒸蒸日上，有的企業(yè)卻維持不了基本的運(yùn)營(yíng)。每個(gè)企業(yè)不是一天就能成功的，很多企業(yè)都是由于不斷堅(jiān)持，才會(huì)成功。

　 在市場(chǎng)上，一方面多如牛毛的保健品招商推廣無(wú)人問(wèn)津，另一方面大家都在叫嚷沒(méi)有產(chǎn)品可做?，F(xiàn)在的保健品招商已經(jīng)陷入嚴(yán)重的“粥多僧少”的怪圈。

藥交會(huì)上，經(jīng)常可以看到聲嘶力竭的藥廠招商人員徒勞的招攬顧客、發(fā)放的招商手冊(cè)鋪天蓋地(招商會(huì)大家都開(kāi)玩笑說(shuō)：便宜了收廢紙的)。冷漠的經(jīng)銷商謹(jǐn)慎的選擇使很多藥廠招商人員感嘆“醫(yī)藥保健品的嚴(yán)冬到來(lái)了!”招商會(huì)如同雞肋-棄之可惜，食之無(wú)味!但是綜觀整個(gè)招商市場(chǎng)，我們看到太多失敗的匆匆過(guò)客，看到毫無(wú)章法的招商沖動(dòng)行為——沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有目的。

招商本是企業(yè)借助經(jīng)銷商之勢(shì)分銷產(chǎn)品的好方法。通過(guò)借網(wǎng)絡(luò)、借資金、借關(guān)系等彌補(bǔ)制造商力所不及之處，把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過(guò)程中，企業(yè)與經(jīng)銷商各取所需合作生財(cái)。然而由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，迫于生存一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當(dāng)成生財(cái)之道，使得代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴(yán)重打擊了經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的信心。

針對(duì)當(dāng)今醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的招商現(xiàn)狀，保健品招商專家把招商營(yíng)銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟新市場(chǎng);三是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;四是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。

保健品招商專家指出，招商的目標(biāo)不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒(méi)有明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，招商工作只會(huì)是一團(tuán)糟。

無(wú)論做什么，一定要堅(jiān)持，如果你沒(méi)有成功，那是因?yàn)槟悴粔蚺Γ绻闩α诉€沒(méi)有成功，那是因?yàn)槟銢](méi)有堅(jiān)持。