保健品企業(yè)越來越多，市場壓力也越來越大，如何才能占領市場呢？這就需要企業(yè)和代理商跟隨著市場的變化而變化了。

　保健品招商專家分析大多數(shù)保健品企業(yè)大概是太相信自己的產(chǎn)品了，效果如何顯著確切始終掛在嘴邊，言談間似乎有個好產(chǎn)品，就會有好市場。嚴酷的事實是，眾多所謂的好產(chǎn)品遭遇的滑鐵盧一去不復返給他們上了清醒的一課，產(chǎn)品好不好，市場說了算，但是要真正改變，十分困難，于是他們在等待、永遠在等待，希冀接下來不花或少花宣傳推廣費用怎么讓廠家蜂擁而至代理經(jīng)銷他們的寶貝產(chǎn)品，使其資金盤活、規(guī)模起量、市場做大，可行嗎?其實是可笑的。不難想象，眾多從事保健品傳統(tǒng)營銷手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面。

　　這其中包括曾經(jīng)一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè)，如今出現(xiàn)了市場下滑銷售萎縮的困境，試想，幾年來一貫的順風順水，雖不至于高歌猛進，也不會面臨如今的寒風徹骨吧，但嚴峻的現(xiàn)實客觀的擺在眼前，那種面臨新的市場形勢，仍舊迷信廣告拉動、終端推動的招數(shù)早就落伍了，除了多年來奉行的優(yōu)惠、折扣、讓利等促銷手段外以及整天圍繞代理商、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)的工作方法已逐步被滿足消費者真實的需求所采取的各種服務手段所替代。其實，說白了，他們沒有真正去思考怎么打動消費者的心，怎么不斷的讓他們成為忠實客戶。

　　事情其實很簡單，許多所謂的品牌企業(yè)廣告是很兇也很猛，遺憾的是那些被廣告引導的消費者正打算去購買或者已經(jīng)產(chǎn)生意向性購買，可剛走出小區(qū)大門就已被別的廠家采取各種游擊式的戰(zhàn)術(shù)攔截掉了，你光強調(diào)在零售終端攔截，而別人在社區(qū)內(nèi)外攔截，想想看，哪個更為厲害?

　　事實上，這些廠家，他們不花甚至很少花錢做廣告，而把大部分的精力用在了揣摩盯人、邀約、召集小區(qū)居民上，他們的產(chǎn)品也許并不知名，但由于他們深入小區(qū)死纏爛打，工作細致到位，善于迎合消費者的心里滿足和精神愉悅。整天“爸”、“媽”不離口的獻殷勤，另外，還通過會務營銷、旅游營銷等其它五花八門的所謂服務營銷，早就把消費者迷糊得云里霧里，因此，他們乖乖掏錢買上自己原本并不打算購買的一大堆產(chǎn)品，而且是可以用上好長時間，也就不奇怪了。你說，這能怪誰。

　　說實話，我如今正有一點為那些品牌企業(yè)的做法感到悲哀，都什么時候，還在迷信廣告拉動，終端推動，那么多的廣告投入恰恰是為別的廠家做嫁衣。想指望通過廣告聚攏消費者前去終端賣場、商業(yè)連鎖人氣的做法已是不切實際了。

　　保健品招商網(wǎng)認為，無外乎“品牌導向+服務導向+技術(shù)導向”占據(jù)主流，整合資源，拉動需求。但就其品牌導向而言，光靠廣告和終端堆積的知名度是沒有用的，有也只是泡沫，大家可以想想在整個市場上真正有品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品又有幾個，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、炒作風陣陣流行風刮過的是許多人對此的置疑，因此，就一個企業(yè)而言，你不能滿足于靠拼廣告打出來的純數(shù)量式空洞蒼白的品牌，而是要真正腳踏實地來自于口碑和重復性消費積累的效應，那才是市場真正高度認同的“民牌”。

　　不可否認，依附于信息的不對稱和近于盲目的百姓感性消費上的欠缺等多種原因你掙到了錢，但反面影響也隨之出現(xiàn)，由于門檻低、利潤高又誘發(fā)了眾多對手的加入，事實上，要想再不換腦，注定今后日子難過。

  保健品想要獲得更多的市場，需要在消費者中樹立一個良好的口碑，做好售后服務，才能不斷擴大消費市場。