不論是什么產(chǎn)品，有需求才會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)企業(yè)才有發(fā)展。要想更好的發(fā)展，企業(yè)需要注意以下幾點(diǎn)。

　　一、 滿(mǎn)足市場(chǎng)需求

　　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，有需求才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有發(fā)展。在確定研發(fā)、上市的產(chǎn)品之前，須進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，尋找市場(chǎng)上尚未被滿(mǎn)足或充分滿(mǎn)足的消費(fèi)者需求，根據(jù)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，推出有潛力、有市場(chǎng)的產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商都是精明的，為了追逐利益的最大化，對(duì)沒(méi)有前景的產(chǎn)品或許會(huì)不屑一顧，但對(duì)于有極大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品則會(huì)趨之若騖。

　　二、 吸引經(jīng)銷(xiāo)商眼球

　　　放眼當(dāng)今保健品市場(chǎng)，種類(lèi)繁多，各種各樣的產(chǎn)品名稱(chēng)也數(shù)不勝數(shù)。保健品招商專(zhuān)家表示產(chǎn)品若要引起經(jīng)銷(xiāo)商的注意，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬外，還必須具備兩個(gè)要素：一是產(chǎn)品有個(gè)好名字，一個(gè)響亮、貼切的產(chǎn)品名稱(chēng)可以縮短經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)知過(guò)程，使產(chǎn)品易于為經(jīng)銷(xiāo)商接受；二是產(chǎn)品有優(yōu)秀的包裝，醒目、有視覺(jué)沖擊力的產(chǎn)品包裝可以使產(chǎn)品在眾多競(jìng)品中“跳”出來(lái)，很直觀(guān)地顯現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商面前，讓經(jīng)銷(xiāo)商眼前一亮，有效地吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球。

　　　三、抓住經(jīng)銷(xiāo)商的心

　　　要達(dá)到成功招商的目的，只吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須想辦法抓住經(jīng)銷(xiāo)商的心，使其作出經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的決定，并為產(chǎn)品的銷(xiāo)售不遺余力。這里有兩種方法可以有機(jī)結(jié)合來(lái)使用：

　　　1、通過(guò)各種渠道向經(jīng)銷(xiāo)商展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中，經(jīng)銷(xiāo)商可做的選擇很多，有什么辦法讓他不受別的品牌吸引而經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，這就要向經(jīng)銷(xiāo)商展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)了。賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品的生命，有了獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，就有了市場(chǎng)，這一點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商是很清楚的。但是，如何挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)呢？“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”， 當(dāng)局者迷的企業(yè)是無(wú)法完成這一程序的，必須由專(zhuān)業(yè)的保健品招商策劃公司從產(chǎn)品的眾多特性中，去同求異，找出產(chǎn)品自身獨(dú)有的、別的產(chǎn)品不能提供的賣(mài)點(diǎn)。

　　2、提供最大限度的優(yōu)惠政策和營(yíng)銷(xiāo)支持。追逐利潤(rùn)是商人的本性，經(jīng)銷(xiāo)商自然也不例外。企業(yè)采取低扣率供貨、獎(jiǎng)勵(lì)、返還等優(yōu)惠措施，可以在一定程度上擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商的獲利空間，提高其積極主動(dòng)性。而廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)可以增加提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的數(shù)量，有效增加經(jīng)銷(xiāo)商所獲利潤(rùn)。此外，企業(yè)還應(yīng)該有足夠的服務(wù)意識(shí)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供周到的保健品招商策劃營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理等，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升經(jīng)營(yíng)能力，提升經(jīng)銷(xiāo)商向市場(chǎng)要利潤(rùn)的能力。

　　四、保健品招商策劃

◆“運(yùn)籌與帷幄之中，決勝之千里之外”！保健品招商認(rèn)為，好產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃、競(jìng)爭(zhēng)者分析、品牌定位、價(jià)格定位、渠道設(shè)計(jì)、創(chuàng)意寫(xiě)作等方面的系統(tǒng)工作，才能夠真正獲得消費(fèi)者的持久購(gòu)買(mǎi)。

大自然遵循適者生存的法則，保健品營(yíng)銷(xiāo)模式不能一成不變，需要根據(jù)市場(chǎng)需要做出改變，企業(yè)才能更好的發(fā)展。