保健品招商成功與否有時直接導(dǎo)致項目是否能夠順利實施與收獲成功。如何將招商進行的徹底，并且有效？要將招商工作搞成功，首先須要找出招商過程中存在及可能存在的問題點和機會點，以便合理的利用機會，在推廣中解決出現(xiàn)的問題，使招商工作能一舉成功，并為今后的推廣提供廣闊的發(fā)展空間。此外，在解惑答疑之后，需要面對的則是清楚的告之，其成為你經(jīng)銷商后，所能夠獲得和具有的各種機會。這些機會的告之，和機會本身具有的吸引力，是達成醫(yī)藥招商成功的關(guān)鍵因素。

　　一擁有完善的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系

　　擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和產(chǎn)品售后服務(wù)體系？這一點經(jīng)銷商也會充分進行衡量，因為它直接關(guān)系到銷售的進程。當前醫(yī)藥招商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)是否正在籌備，還是已經(jīng)具有規(guī)模，都會直接或間接影響經(jīng)銷商代理的決心。

　　二充分的給予的保障

　　實力是一切承諾的基石，經(jīng)銷商會判斷或通過醫(yī)藥招商企業(yè)的介紹，了解并辨析與你進行合作的可靠性有多大。并因為這可靠因素，直接導(dǎo)致選擇與否。能給予的保障有多少？這些保障來自于哪里？來自于政策？來自于利潤？還是來自于扶持？醫(yī)藥招商時，充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸，通過相應(yīng)的諸如回購計劃等措施，為經(jīng)銷商免除后顧之憂。

　　三雄厚的產(chǎn)品市場份額

　　俗話說，市場的需求，是利潤的源泉。醫(yī)藥招商時，合理的告之經(jīng)銷商，當前產(chǎn)品在市場中的條件，能夠幫助經(jīng)銷商判斷并明確市場需求。這種需求是實際存在的，還是潛在需求的。是具有龐大份額的，還是具有發(fā)展空間的。