不管在哪個(gè)企業(yè)，執(zhí)行力是營(yíng)銷人員最熟悉也是最難做到最好的一點(diǎn)。員工對(duì)于這個(gè)詞的理解和結(jié)果是各種各樣，每個(gè)人對(duì)此也都有不同的看法。但執(zhí)行力的結(jié)果可以從這些過程來進(jìn)行分析：

　　1.你的戰(zhàn)略為什么執(zhí)行

　　一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，連幾十號(hào)區(qū)域（大區(qū)）經(jīng)理都打動(dòng)不了，驅(qū)動(dòng)不了，又如何期望他們奔赴市場(chǎng)，“搞定”全國(guó)上千個(gè)經(jīng)銷商呢。在營(yíng)銷領(lǐng)域，行政命令往往只能得到一個(gè)結(jié)果：消極應(yīng)對(duì)。業(yè)務(wù)人員若不知道為什么執(zhí)行，只為了不下崗而執(zhí)行，恐怕區(qū)域市場(chǎng)會(huì)和他們一樣，永遠(yuǎn)處在不下崗的邊緣。

　　我們處在什么樣的環(huán)境，為什么要做這個(gè)事情，不做的話會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果，做好了會(huì)為企業(yè)，為商家，為區(qū)域市場(chǎng)包括為自己打開什么樣的局面等等。保健品招商專家認(rèn)為，只有當(dāng)我們的員工對(duì)這些有了非常清晰的認(rèn)識(shí)，才能夠做到所謂的自動(dòng)自發(fā)。相書說相由心生，同理，行動(dòng)一定由思想而生，我想一個(gè)企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)也正在于此。

　　2.你的戰(zhàn)略能不能執(zhí)行

　　有一家2005年成立的建材企業(yè)，全國(guó)900家專賣店，平均年銷量不到30萬，一半左右的專賣店不賺錢甚至虧損，老板提出戰(zhàn)略，開大店，多開店：幾百甚至數(shù)千平米的店面要全力開拓，還要用半年的時(shí)間再開出500家專賣店；然后用促銷拉動(dòng)銷售，恨不能月月有促銷，周周有活動(dòng)，天天有特價(jià)。費(fèi)用嘛，當(dāng)然是客戶自己掏，因?yàn)橘嵉腻X也是他們自己的。

　　我們知道，大店支撐形象，形象支撐品牌，品牌支撐銷量。但是下面這句話一樣成立：銷量支撐盈利，盈利支撐店面，店面支撐品牌。不是每個(gè)行業(yè)每個(gè)品類都具備開大店的條件的。

　 我們也知道，如果解決不了專賣店的盈利問題，開多少都只是曇花一現(xiàn)，這邊開來那邊關(guān)?？偛荒苤竿衼淼目蛻舳际菢I(yè)界精英，行業(yè)翹楚，都具備把市場(chǎng)操作的風(fēng)生水起的功夫吧，真要那樣，人家就不來做這小生意了。

　當(dāng)真理向左，命令往右，抗議無效的時(shí)候，你可以選擇停下來，因?yàn)橛形焕蠋熣f過：方向如果錯(cuò)誤，停止就是進(jìn)步。

3.你的戰(zhàn)略怎么執(zhí)行

　曾經(jīng)做了一個(gè)促銷方案，該方案有主題有時(shí)間有地點(diǎn)，促銷內(nèi)容，物料制作，贈(zèng)品采購(gòu)，廣告投放，獎(jiǎng)勵(lì)方案，費(fèi)用預(yù)算，投入產(chǎn)出五臟俱全。一直以來我都是這樣做的活動(dòng)方案，沒覺得有什么不妥?？山簧先ヒ院?，領(lǐng)導(dǎo)連續(xù)發(fā)問讓我啞口無言：

　物料制作由誰提供素材，誰和廣告公司對(duì)接，什么時(shí)候做好，報(bào)銷的手續(xù)什么時(shí)候到位，布置到哪些地點(diǎn)，誰去布置，什么時(shí)候布置好，誰和賣場(chǎng)溝通，收不收費(fèi)，由誰承擔(dān)？

　贈(zèng)品誰去采購(gòu)，誰墊資，要不要發(fā)票，抬頭和日期怎么填，報(bào)銷要不要拍照，每個(gè)終端怎么分配，分配了誰配送，配送了怎么擺放，怎么管理，什么時(shí)候采購(gòu)好，配送到位，贈(zèng)品售后問題找誰，贈(zèng)品臺(tái)賬如何填寫？

　活動(dòng)銷量驟增，庫(kù)存夠不夠，要不要下訂單，售后有沒有能力及時(shí)配送和安裝，要不要調(diào)車，要不要增加人手？

　 對(duì)于營(yíng)銷人員來說，執(zhí)行力無疑是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，如果只會(huì)空談，哪結(jié)果肯定令人大失所望。