很多銷售者對(duì)于招商這份工作表示苦惱，不知道怎樣才能做好，都說(shuō)招商難，各種方法都嘗試了還是沒(méi)有效果，其實(shí)這都是他們自身的一些缺點(diǎn)決定的。在招商過(guò)程中如果沒(méi)有摒棄一些自己的惡習(xí)，那么招商是很難成功的。下面是保健品招商專家列出的招商人員的死穴。

死穴一、恐懼

很多人做銷售工作或者是被迫的，或者是為了錢，或者是為了鍛煉，或者是為了證明自己！我很少聽(tīng)說(shuō)那個(gè)家伙說(shuō)我就喜歡招商工作，說(shuō)這話的人大都是沒(méi)有做過(guò)銷售工作的人和做到銷售主管的人！沒(méi)有做過(guò)銷售的人認(rèn)為自己就是喜歡，實(shí)際上真正的銷售工作或者招商工作和他意想的會(huì)有落差。到了市場(chǎng)上開(kāi)始了新的工作，他們開(kāi)始進(jìn)入狀態(tài)了，現(xiàn)實(shí)開(kāi)始逼著他們?nèi)グ翠N售人的思維去思考。明天我要去拜訪客戶人家拒絕怎么辦？我被轟出來(lái)怎么辦？我招不到怎么辦？一大堆的問(wèn)題！

問(wèn)題多了，人就會(huì)對(duì)自己著手的工作充滿恐懼，感覺(jué)勝券無(wú)握。過(guò)了兩天，沒(méi)有意向客戶就開(kāi)始更恐懼，再下去就是絕望！

所以，每天不要報(bào)過(guò)大的希望，過(guò)大的希望往往令你絕望！

恐懼使多少人不出公司，寧愿培訓(xùn)，寧愿做旱鴨子的狀態(tài)，即使下了市場(chǎng)也不遠(yuǎn)出旅館，把自己封閉在旅館里，都是恐懼在作怪！

 其實(shí)，市場(chǎng)才是最好的老師！

還有另外一種情況是你去汰換市場(chǎng)，這種招商的難度可能會(huì)更大。對(duì)于廠家主動(dòng)撤銷的網(wǎng)點(diǎn)，很多網(wǎng)點(diǎn)是寧死不屈，非得給你來(lái)個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破，在當(dāng)?shù)匕涯愕钠放圃闾５囊凰?，到處宣揚(yáng)你廠家的壞事，還打電話發(fā)短信的對(duì)你進(jìn)行威脅，說(shuō)要找人滅了你！

遇到這樣事情，給各位一個(gè)建議吧！

出了事情，第一時(shí)間找警察叔叔，撥打110！在地方上這招不一定好使，但是是沒(méi)有辦法中的最好辦法，誰(shuí)讓人家的地盤(pán)人家做主！

死穴二、懶惰

保健品招商代理專家表示，招商一個(gè)勤快人干的工作，懶惰的人勸你別干招商，銷售也不要干，最好的工作是去“上夜班”，不過(guò)那個(gè)雖然其樂(lè)無(wú)窮也需要你勤快！招商工作要求你每天晚上不但要規(guī)劃你次日的招商路線，還要你對(duì)本日和前幾日的工作內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，客戶進(jìn)行篩選，明天該去誰(shuí)那里，該給誰(shuí)打電話，而不是白天出去逛達(dá)了一天，晚上喝個(gè)小酒，看個(gè)電視，玩?zhèn)€電腦就大吉。

對(duì)很多行業(yè)來(lái)講，“掃街掃樓”這種“地毯式掃蕩”策略仍是一個(gè)非常好的招商策略，不但投入成本低，而且實(shí)現(xiàn)了人對(duì)人的溝通，實(shí)現(xiàn)了直銷，多維的溝通還促進(jìn)信息的暢通，增進(jìn)了認(rèn)知進(jìn)程和成交速度！

很多業(yè)務(wù)人員不愿出去掃街掃樓，感覺(jué)比較辛苦。其實(shí)銷售人員確實(shí)辛苦，無(wú)論風(fēng)吹雨打，無(wú)論烈日驕陽(yáng)，無(wú)論裂縫刺骨，你都能看到蜜蜂一樣勤奮工作的銷售人員。但是很多人，就是懶惰，不愿出旅館，或者是睡大覺(jué)或是玩電腦，每個(gè)月除了拿補(bǔ)助還能拿基本工資，想想還有兩個(gè)老網(wǎng)點(diǎn)，怎么著到月底敲他兩下還能不吐出點(diǎn)銀子！

就算是只是考核招商，去開(kāi)發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)，很多的人也是干兩天就萎了！去了一個(gè)新的城市，逛了兩天，拜訪了幾個(gè)客戶，要了幾張名片，感覺(jué)他們沒(méi)什么意向，就不愿再去第二次，也不愿再去掃第二遍街，沒(méi)什么新鮮感了，跑了也是白跑，炎炎烈日哪有賓館里的空調(diào)舒服！

人之初，性本惰！懈怠導(dǎo)致了招商人員不出去工作，再加上一些企業(yè)的監(jiān)管不嚴(yán)，讓招商人員鉆了空子，讓他們更加習(xí)慣了懶惰的惡習(xí)，于是招商無(wú)果！

死穴三、不抗擊打

 一方面感覺(jué)很自卑很卑微，感覺(jué)自己在搞“推銷”，感覺(jué)身份很低，讓別人看不起；一方面是很多的潛在客戶和老板討厭這種上門推銷的方式，甚至被轟出去，有的寫(xiě)著“謝絕推銷”！筆者曾經(jīng)被一個(gè)客戶給哄了出來(lái)，人家這樣講“你怎么又來(lái)了，在我們這里太陽(yáng)能產(chǎn)品就是屎，滿大街都是，你趕快走”！遇到這樣的客戶實(shí)在是不夠幸運(yùn)，弄了我一個(gè)大男人心理實(shí)在難堪，內(nèi)心五味陳雜；但也是幸運(yùn)，讓我見(jiàn)識(shí)了還有人的素質(zhì)這么差，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度！

今天逛了一圈，沒(méi)有好的意向客戶，被拒絕了好多次，明天還是，只能抱著這種心態(tài)！在我的印象里，好像沒(méi)有一種產(chǎn)品，你可以賣給你所拜訪的每一個(gè)人！

有嗎？

我期待你的大發(fā)明！

抗擊打就要百折不饒，愈挫愈勇，練就強(qiáng)大的內(nèi)心，用最好的心態(tài)去面對(duì)最猛烈的打擊?；钪拿恳惶於紩?huì)有一些大小挫折，我也在不斷的修煉，生活在被別人否定和打擊的狀態(tài)中，或許在這樣的狀態(tài)下你才能更快的成長(zhǎng)！