市場(chǎng)需要的不是一成不變的企業(yè)，保健品的營銷方式，需要品牌的多元化。保健品是一個(gè)多模式并存的行業(yè)，所以要突破瓶頸，就需要?jiǎng)?chuàng)新品牌。

趨勢(shì)引領(lǐng)方向，趨勢(shì)引導(dǎo)行業(yè)，趨勢(shì)引爆流行。誰掌握了市場(chǎng)趨勢(shì)、并及時(shí)把握了顧客消費(fèi)趨勢(shì)，誰將成為主宰未來市場(chǎng)的贏家……

　 平價(jià)連鎖專賣模式誕生

 　現(xiàn)階段中國的大保健市場(chǎng)還是以中老年為主，這部分群體由于受傳統(tǒng)營銷、會(huì)議營銷和直銷等模式的科普與教育，消費(fèi)者逐漸理性化和成熟化，雖然保健品會(huì)經(jīng)常受到一些負(fù)面的影響和爭(zhēng)議，但是，像中老年人常用的蜂膠、魚油、卵磷脂等大保健市場(chǎng)，正呈現(xiàn)日益增長的良好局面。

 　由于大保健市場(chǎng)，群體相對(duì)比較成熟，又是常年吃保健品的中老年人，不用過多教育，只需順應(yīng)國家醫(yī)藥保健品市場(chǎng)趨勢(shì)和顧客消費(fèi)趨勢(shì)，以價(jià)格驅(qū)動(dòng)，即可激活大保健市場(chǎng)。再者，中國有1.2億的高血壓和高血脂群體，以及5000萬左右的糖尿病群體，中國龐大的三高等慢性疾病群體足以支撐大保健市場(chǎng)。再加上保健品平價(jià)化是大勢(shì)所趨，并且整體保健品市場(chǎng)信譽(yù)不是很好，假冒偽劣產(chǎn)品一直充斥著市場(chǎng)，中老年人的消費(fèi)習(xí)慣還是以眼見為實(shí)，看到實(shí)物再掏錢才更放心，其次就是購買方便、價(jià)格實(shí)惠。藥店由于盈利模式的影響，保健品暫時(shí)無法平價(jià)化。因此，市場(chǎng)催生保健品平價(jià)連鎖專賣營銷模式。

 　保健品招商專家表示，平價(jià)連鎖專賣店走的就是普及化路線，產(chǎn)品概念和功效等不用過多教育，靠低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，并且平價(jià)連鎖專賣模式解決了“顧客到店購買更放心的問題”，是中國保健品市場(chǎng)的大趨勢(shì)。

 傳統(tǒng)模式的弊端與挑戰(zhàn)

 　保健品招商網(wǎng)表示，保健品傳統(tǒng)營銷模式，多數(shù)以藥店終端營銷為主。隨著國家醫(yī)藥改革和藥品限價(jià)的影響，藥店終端所售的藥品價(jià)格受國家的影響越來越大，價(jià)格比較透明化，藥店利潤越來越薄，而保健品是不受國家限價(jià)的行列，利潤相對(duì)較高，是藥店主要的利潤增長點(diǎn)。但是，隨著藥店的平價(jià)化，給消費(fèi)者的感覺“平價(jià)藥店就應(yīng)該賣平價(jià)藥品和保健品”，而保健品并非平價(jià)化，像老百姓常吃的蜂膠、魚油、卵磷脂等，在平價(jià)藥店一般每瓶也得40-60元不等，甚至更高，造成大部分消費(fèi)者還是吃不起保健品。

 由于保健品的網(wǎng)絡(luò)營銷方式是網(wǎng)絡(luò)虛擬店＋郵購營銷模式，也只能促使一部分消費(fèi)者行動(dòng)購買，而大部分顧客還是傾向于店內(nèi)購買更放心。再加上一些同行模仿跟進(jìn)，造成會(huì)員流失量大，發(fā)展會(huì)員越來越難，并且成本越來越高，遇到了很大的發(fā)展瓶頸。

連鎖專賣的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)

 保健品連鎖專賣的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)主要來自于以下三大方面：

一是B2C營銷模式。自從北京益生康健以“網(wǎng)絡(luò)營銷＋傳統(tǒng)廣告＋郵購”B2C營銷模式，靠媒體分成的運(yùn)作模式成功后，一時(shí)間國內(nèi)迅速繁衍了禾健、享佳、帝企鵝、宅易購、家家樂購、健康國際、好啦等保健品B2C企業(yè)。B2C營銷模式把傳統(tǒng)郵購現(xiàn)代化，解決了“顧客見貨付款的問題”，解除了消費(fèi)者怕打款不發(fā)貨的顧慮。并且，大部分是廣告與媒體分成的合作模式，廣告炒作相當(dāng)兇猛，與其針鋒相對(duì)，是連鎖專賣的第一大競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。

 二是保健品藥店終端營銷模式。這種模式多數(shù)是在藥店租專柜或鋪貨，一些品牌是靠終端品牌運(yùn)作還相對(duì)好一點(diǎn)，而一些雜牌保健品則是游擊戰(zhàn)術(shù)，在藥店附近散發(fā)或夾報(bào)小單頁，價(jià)格極低，像蜂膠、魚油、卵磷脂等日常保健品大約在15元左右一瓶，又能借助醫(yī)保刷卡，老百姓購買起來比較方便，是連鎖專賣的第二大競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。

 三是連鎖專賣模仿跟隨者的跟進(jìn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。自從2008年和2009年羚銳養(yǎng)生閣在全國一些區(qū)域市場(chǎng)的成功，全國各地也是如雨后春筍似的涌現(xiàn)了一大批的模仿者，尤其是東北市場(chǎng)模仿甚為嚴(yán)重，其中有：益健養(yǎng)生閣、同仁養(yǎng)生堂、怡然養(yǎng)生堂、香港天美健、大康同仁、哈高科等模仿跟進(jìn)者。東北市場(chǎng)模仿跟進(jìn)者多數(shù)走低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)、短線開店盈利就跑的游擊戰(zhàn)術(shù)，這是連鎖專賣的第三大競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。

 由于受以上三大競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)的影響，市場(chǎng)逐漸混亂，顧客被各種模式的保健品企業(yè)瓜分，造成市場(chǎng)冷寂下來。尤其是受2010年6月份的“張悟本偽專家事件”的影響，讓消費(fèi)者感覺專家都有假的何況保健品呢？無疑是給保健品市場(chǎng)雪上加霜，再次陷入信任危機(jī)，促使顧客更加理性化了，老百姓購買保健品就更加謹(jǐn)慎了。以至于造成現(xiàn)在整個(gè)保健品市場(chǎng)不溫不火，連鎖專賣店也是處于有活動(dòng)就能賣貨，沒有活動(dòng)幾乎不賣貨的現(xiàn)狀。