銷售者的個人威信很重要，所有的營銷者，不管是經(jīng)理級的還是普通的銷售者，要想提高自己的業(yè)績，就必須先取得別人的信任。

    時下有一個非常流行的營銷名詞叫“顧問式營銷”，這是一種建立在個人威信基礎(chǔ)之上的營銷方式，既通過個人權(quán)威與專業(yè)形象的建立，參與到客戶的銷售管理之中去，從而推動市場銷售提升的一種營銷模式。無論你是經(jīng)理人還是普通的銷售業(yè)代，為實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升，實施有效的“顧問式營銷”模式，你都必須確立你在客戶及你周圍人群中的“威信”力。

    銷售人，個人威信如何樹立，是銷售人面對的一個難題？如何讓客戶信任你，如何影響周圍的按照自己的要求及思路實施營銷管理，如何確定你對市場運做方向的影響力？一直是銷售人提升銷售業(yè)績、完成既定銷售目標(biāo)必須面對的課題。我最近也一直在思考這一問題。保健品招商專家認為樹立你的個人威信就是解決這一問題的有效途徑

    回顧我個人從事營銷的經(jīng)歷，筆者認為個人威信確立的過程無非是通過以下幾個方面實現(xiàn)的：

    一、建立個人威信，首先是讓周圍的人認可你。

    1、態(tài)度謙虛是你取得他人認可的前提。

    人都是需要尊重的，無論是你的上級還是下屬，無論是合作關(guān)系還是供需關(guān)系，而與人交往，你所表現(xiàn)的謙虛態(tài)度，本身就是一種對他人的尊重。尤其在與你的客戶交往中，謙虛的態(tài)度會贏取客戶的高度配合與認可；在與你的下屬溝通中，謙虛的態(tài)度對于下屬就是領(lǐng)導(dǎo)者和藹可親的表現(xiàn)。

    2、要讓他人認可，你就應(yīng)該足夠?qū)I(yè)。

    保健品招商網(wǎng)表示，專業(yè)是你獲取他人尊重的根本，是建立個人威信的前提。曾經(jīng)有一段時期，因為工作需要，我被公司進行頻繁的崗位調(diào)動。每調(diào)到一個新的崗位與區(qū)域，我都是通過專業(yè)市場分析報告以及透徹的品項分析贏得轄區(qū)客戶認可的；同時運用專業(yè)的表格制作及市場運用手法贏取助手及內(nèi)勤人員的認可與配合；并且通過對市場的透徹分析以及業(yè)務(wù)人員專業(yè)知識的培訓(xùn)贏取下屬業(yè)務(wù)人員的認可。

   二、態(tài)度決定高度。

    面對市場問題、管理工作，你的個人態(tài)度優(yōu)為重要。面對個人得失的高姿態(tài)，面對市場問題的果斷決策，面對競爭對手所表現(xiàn)出的霸氣都將使你的形象在周圍人心目中得到提升。

    三、做別人所不能，是你樹立個人威信的根本。

    如果別人處理不了的銷售問題你非常輕松的解決了；別人實現(xiàn)不了的銷售業(yè)績你輕松的完成了；別人達不到的理論水平，你建立了自己的學(xué)術(shù)權(quán)威；等等，你在某個或某幾個領(lǐng)域建立起了自己的標(biāo)桿，樹立起了自己的旗幟，使周圍的人一時難以達到，那么你就真正的樹立其了個人的威信。

    銷售人需要樹立個人威信，但是個人威信的樹立不是通過一個方法的指導(dǎo)以及技巧的運用就能實現(xiàn)的，筆者在上面所進行的文字闡述也不是方法而是途徑。銷售人個人威信的樹立是銷售人在日常工作中朝著既定方向，沿著有效的途徑拼搏、努力的結(jié)果。

四、突破周圍人的為你所建立的各項歷史記錄。

    1、工作方法區(qū)別與周圍的人。

    讓周圍的人看到你的工作方法、方式與他人的區(qū)別，并且在建立這種區(qū)別的同時購建個人優(yōu)勢。如果你的工作技巧與你的周圍的人一樣，你的工作方法沒有你的下屬多，你又何從建立個人權(quán)威。

 2、至少實現(xiàn)一項銷售業(yè)績有所突破。

    保健品招商代理認為，銷售業(yè)績是銷售人爭取話語權(quán)的根本。所以，銷售人要想樹立個人威信，就必須靠業(yè)績說話，那么“至少實現(xiàn)一項銷售業(yè)績有所突破”是你樹立個人威信的有效方法。