俗話說的好，女人的錢是最好賺的，對于任何女人來說化妝品都離不開，化妝品企業(yè)也是瞅準(zhǔn)了女性的這一特點，紛紛想搶占自己的一席之地，放眼望去，市場上有多少個化妝品品牌，電視上也好，商場超市里也罷，每天都有新的品牌誕生，這是我們看得到，而我們沒看到的，又有多少呢？化妝品企業(yè)想要生存、壯大，其前路有多艱難可想而知。

大多數(shù)化妝品在發(fā)展的過程中要面臨的問題就是招商，因為若是沒有招商企業(yè)就沒辦法迅速擴大自己的鋪貨數(shù)量，擴大銷售，此舉相比自身來運作要節(jié)省大量的人力、財力、物力。

但是面對日益激烈的競爭，這許多的化妝品公司都在感嘆，這招商也是越來越難啊！

有的化妝品企業(yè)有很多產(chǎn)品，這些產(chǎn)品品種非常奇全，涉及了患者從頭到腳，但產(chǎn)品同質(zhì)化較重。這類廠家稱得上是生產(chǎn)專業(yè)戶，一方面兜售全國總經(jīng)銷，另一方面也自行全面進行招商。因為企業(yè)鋪的攤子較大，又沒有專業(yè)的營銷隊伍來進行全國市場操盤，因而導(dǎo)致從招商到營銷各環(huán)節(jié)混亂，后果嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場癱瘓。企業(yè)在市場營銷過程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費者的購買便利性，此舉經(jīng)常會使得企業(yè)的的營銷陷入困境。

事實上，“招商”這個概念已經(jīng)遠遠不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，現(xiàn)在的招商是眾多企業(yè)從一個小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈，如果不進行周密的安排與策劃，沒有眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗，沒有專業(yè)實戰(zhàn)的團隊進行全程扶持，僅憑企業(yè)自身的生搬硬套那些死的東西，而不是活學(xué)活用，當(dāng)然很難在招商市場上立足。

有些化妝品企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，

假如自行組建網(wǎng)絡(luò)，一則缺乏相關(guān)資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開市場。因此，他們不約而同想到了一個招術(shù)——招商，認(rèn)為通過此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓問題，至少，迅速回籠的資金能給他們前期的投入帶來安慰。此外，產(chǎn)品由別人去運作，也省了自行組建網(wǎng)絡(luò)、設(shè)置團隊帶來的許多煩心事。

　　這樣的想法實在是太具普遍性。但是，凡事現(xiàn)在都怕講個但是，成功的概率又有多少呢？

　　其一：你的產(chǎn)品剛剛出來，一點知名度都沒有，不要說大市場，連小區(qū)域都不曾聽說過該產(chǎn)品，如何讓經(jīng)銷商投來關(guān)注的目光？

其二：即使你在相關(guān)專業(yè)招商媒體連續(xù)刊登廣告，踴躍造勢，從中提煉賣點，炒作概念，不斷打出“打造百萬富翁從此開始……”、“××億市場等著你”、“二十一世紀(jì)生物工程領(lǐng)域全新突破”等等這樣煽動人心的口號，但不要忘了，作為化妝品，你始終逃不出美白、保濕、去皺、緊膚、防曬等功能，在如此重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)趨向的競品面前，你光搖旗吶喊，經(jīng)銷商又怎么知道你的產(chǎn)品一定會有市場呢，沒有經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品，他們憑什么來相信你呢？

其三：即使你的產(chǎn)品招商成功，難道就一定意味著市場運作成功？

非也，理由很簡單，一般經(jīng)銷商手中都有好些產(chǎn)品，當(dāng)他一時被你的宣傳迷惑了眼睛，掏出一部分資金將信將疑地買斷某個地區(qū)代理時，其較高的心里期望值會讓他忽略自身的市場操作能力缺陷和營銷經(jīng)驗的不足，而片面寄希望于產(chǎn)品，一旦三個月 或半年過后，市場的實踐并不是他心里期望的那么樂觀，對不起，從此他就會因個人情緒化而把產(chǎn)品看得一錢不值，即使是由于他自身推廣不力，他也會遷怒于產(chǎn)品而打入冷宮。因為，此時他倉庫里還有許多可供選擇的產(chǎn)品呢。那么，你耗費多年心血開發(fā)研制的產(chǎn)品，所投進去的人力、物力以及耗費的歲月及相應(yīng)積累起來的企業(yè)形象、品牌資產(chǎn)，難道就為了幾萬塊錢就再也見不到蹤影了？