來源：中國藥品銷售聯(lián)盟　

中午下班后，筆者路過位于某市展覽路的南苑大藥房。該藥店為四方形格局，面積約200余平方，開架式銷售。

一進(jìn)店門，筆者先按柜組的掛牌尋找保健食品專柜，環(huán)顧一周，并沒有看到。于是問店員：“咦，藥店沒設(shè)保健食品專柜？”

“怎么會呢？”一位店員笑著接過話茬，打了一個手勢給筆者，“前面右轉(zhuǎn)東南角就是我們的保健食品專柜?！?/P>

“謝謝?！惫P者按照她指的方向，來到位于藥店“死角”的保健食品專柜。和其他大品類相比，專柜位置不夠醒目，保健食品陳列不夠豐滿。筆者調(diào)侃地問：“你們保健食品專柜怎么挑選這么靠里面的位置？”

“因?yàn)楸＝∈称凡皇俏覀兊闹饕奉?，所以位置靠里面了一些。但我們的質(zhì)量是非常好的?！?/P>

“我最近在報(bào)考自學(xué)考試，但復(fù)習(xí)的時(shí)候老是前面背，后邊忘。有什么改善記憶力的產(chǎn)品呢？”

“有呢，”店員從貨架上拿下一盒某品牌的大豆卵磷脂軟膠囊遞給筆者，“我建議您用這種大豆卵磷脂軟膠囊，它是從優(yōu)質(zhì)大豆中提取的精華物質(zhì)，由不飽和脂肪酸、膽堿等成分組成，對人體細(xì)胞生存、活化和臟器功能的維持起著重要作用。還可以促進(jìn)大腦發(fā)育，增強(qiáng)記憶力……”　　

探訪感受：

筆者在這家面積不算太大的藥店，頗費(fèi)周折地找到保健食品專柜，說明了該門店并未將保健食品當(dāng)做藥店的主要品類經(jīng)營。據(jù)資料顯示，在大多門店，保健食品的利潤率通常維持在80％~90％之間，最保守的估計(jì)也有50％~60％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于藥品20％~30％的毛利，因此門店應(yīng)重視保健食品的品類選擇和陳列位置。

陳列位置的選擇，直接影響保健食品的銷售。按照暢銷產(chǎn)品“縱深陳列”，高毛利產(chǎn)品“黃金陳列”的陳列原則，保健食品應(yīng)盡量設(shè)置在入口處或出口處，這樣即便是沒有購買打算的顧客，也必須要從保健食品專柜經(jīng)過，這樣容易引起關(guān)注，從而產(chǎn)生隨意性消費(fèi)。如果將包括保健食品在內(nèi)的高毛利產(chǎn)品，陳列在消費(fèi)者較少關(guān)注的角落，非?？赡茉斐伞梆B(yǎng)在深閨人未識”的結(jié)果，門店也就喪失許多盈利機(jī)會。