營(yíng)銷(xiāo)技巧是需要自己在實(shí)踐中不斷挖掘的，與客戶(hù)溝通時(shí)的一些注意事項(xiàng)我們前面也已經(jīng)講過(guò)了，但是進(jìn)一步的，我們需要怎樣才能使自己與客戶(hù)的溝通更加有效呢？

　　　1、從營(yíng)銷(xiāo)理念上千萬(wàn)不要有“客戶(hù)是上帝”的陳舊思想（組織之間可行），不要把客戶(hù)當(dāng)作上帝，要把他當(dāng)作朋友，發(fā)展為朋友。保健品招商專(zhuān)家認(rèn)為，對(duì)客戶(hù)，特別是決策者，要想辦法把他們發(fā)展為朋友——平等的朋友，而不是高高在上的上帝！大家要基于‘交朋友’的思路作為出發(fā)點(diǎn)，與他們打交道！記住，客戶(hù)特別是決策者對(duì)你的第一印象至關(guān)重要，而你第一次跟他打交道的‘出發(fā)點(diǎn)’直接影響客戶(hù)對(duì)你以后的信任程度?！?/SPAN> “客戶(hù)對(duì)你的信任程度往往大于他對(duì)你的公司或方案的信任程度，如果你取得了客戶(hù)的信任，客戶(hù)自然會(huì)接受你要推的方案或產(chǎn)品。而一旦你們成為朋友了，信任自然會(huì)產(chǎn)生并可能達(dá)到最大程度。在關(guān)鍵時(shí)候，你幫了朋友，朋友怎么會(huì)不幫回朋友呢？”做銷(xiāo)售，其實(shí)就是做人的關(guān)系?！茸鋈耍笞鍪隆抢罴握\(chéng)信奉的一個(gè)成功秘訣。你可以沒(méi)有信仰，但是你不能沒(méi)有信譽(yù)！

　　2、不要在春節(jié)、中秋節(jié)、元宵節(jié)等重大節(jié)日給你的客戶(hù)發(fā)送祝福短信，現(xiàn)在國(guó)人有一大苦惱就是重大節(jié)日的短信刪之不及。保健品代理專(zhuān)家認(rèn)為，我們要做的是雪中送炭而不是錦上添花。溝通一定要有差異化，別人短信拜年我就打電話(huà)，一定要在平時(shí)給你的客戶(hù)發(fā)一些勵(lì)志、感悟、緩解壓力的笑話(huà)等短信以縮短你與客戶(hù)心與心之間的距離。

　　3、要熟記客戶(hù)的名字，人對(duì)自己的名字是最敏感、最在意的，在拜訪(fǎng)特別是偶遇客戶(hù)時(shí)如果能夠不假思索的叫出對(duì)方的名字會(huì)極大地加深客戶(hù)對(duì)你的好感和信任度。在2007年筆者與韓國(guó)現(xiàn)代的一高層談判合作事宜，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)韓國(guó)的影響很大所以此項(xiàng)目被擱置，一年后再次相見(jiàn)當(dāng)此韓國(guó)人他能夠立即叫上筆者的名字，這讓我很是驚奇和滿(mǎn)足，事后做更深層的交流時(shí)我學(xué)會(huì)了這一招并一直要求整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在應(yīng)用---效果很是明顯，原來(lái)他在我的名片后面記下了以下信息：x年x月x日第一次見(jiàn)面；微胖；歷史；幽默；啤酒。所以初次約見(jiàn)客戶(hù)在交換名片時(shí)一定要在名片上記錄一些有助于你記憶的信息，在下次約見(jiàn)客戶(hù)時(shí)提前看一下你就能夠準(zhǔn)確的說(shuō)出你們首次見(jiàn)面的時(shí)間，客戶(hù)的愛(ài)好，特長(zhǎng)等，而這會(huì)讓你在客戶(hù)心中的位置陡然而升。

　　4、保健品招商網(wǎng)提醒：你還要有一個(gè)真皮的精美名片夾，在客戶(hù)給您名片時(shí)一定要認(rèn)真閱讀并小心的放在名片夾里，再放到胸前的口袋中，千萬(wàn)不要放到屁股后袋，名片時(shí)客戶(hù)的臉，你把客戶(hù)的臉與你的屁股相對(duì)其后果可想而知！

 5、如果你請(qǐng)一桌客戶(hù)，而這些人中初次見(jiàn)面的多，那么在你敬酒時(shí)如何避免叫錯(cuò)名字而尷尬萬(wàn)分更甚者因此可能失掉了一次合作的機(jī)會(huì)？筆者跟日本人學(xué)了一招永遠(yuǎn)不會(huì)叫錯(cuò)名字的方法，有一次和一個(gè)日本人吃飯，在全部客人(大家大都不熟)互換名片后日本人把名片在自己桌前做了一個(gè)扇形擺置而不是像大多數(shù)人似的把名片放在了精美的名片夾中，在酒席中旬敬酒的過(guò)程中只有日本人沒(méi)有叫錯(cuò)名，而其他人張冠李戴的此起彼伏，并不是日本人記憶力好，是一種好方法讓他永遠(yuǎn)不會(huì)叫錯(cuò)，原來(lái)他把收到的名片在桌上對(duì)著名片本人的方向依次放置而避免了叫錯(cuò)名的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)在是個(gè)好辦法。

　　 營(yíng)銷(xiāo)的小技巧其實(shí)就和平時(shí)的一些小聰明是一樣的，舉止間，行動(dòng)中。還是那句話(huà)，細(xì)節(jié)決定成敗，把握好每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)，了解客戶(hù)的需求，這樣就不難達(dá)到你的營(yíng)銷(xiāo)目的了！