企業(yè)招商也有不能招的商？確實(shí)，企業(yè)招商選擇經(jīng)銷商很重要，錯(cuò)誤的選擇會(huì)影響招商的效果，甚至還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的損失。以下是專家總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，這八種經(jīng)銷商是不能招的！

  1、不善管理企業(yè)者。許多經(jīng)銷商只是一個(gè)小生意人，甚至不是一個(gè)合格的生意人，他們只會(huì)算產(chǎn)品的差價(jià)與利潤(rùn)。在經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，經(jīng)銷商要善于對(duì)人、財(cái)、物、供、銷的多方面管理，才能使經(jīng)銷商的企業(yè)〈或生意〉自身正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不善于管理的經(jīng)銷商就不能做到內(nèi)部完善和外部良性發(fā)展。

2、所處地域條件惡劣者。保健品招商專家提醒，不少?gòu)S家都樂(lè)于網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，對(duì)地域的要求也欠缺考慮，如一些市場(chǎng)容量小，輻射范圍有限的地方，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)客觀上造成很大困難，對(duì)廠家的管理也帶來(lái)不便。

3、不重視廠家制度者。許多廠家在招商之初，都制定一些關(guān)于制約與管理經(jīng)銷商的制度，但在招商過(guò)程中，招商經(jīng)理們往往從自己的業(yè)績(jī)出發(fā)，只要有人肯經(jīng)銷 產(chǎn)品就一概接受，把廠里的制度作無(wú)原則的讓步，甚至向廠家匯報(bào)時(shí)把經(jīng)銷商美化一番。事實(shí)上在經(jīng)銷產(chǎn)品之前對(duì)廠家的制度提出建議是無(wú)可非議的，但以廠家制度 打折扣作為條件的經(jīng)銷商，后期廠家對(duì)其管理將成為困難。認(rèn)為廠家制度可以任意更改的經(jīng)銷商，也是對(duì)廠家品牌危害最大的經(jīng)銷商。

4、胸?zé)o大志者。這種經(jīng)銷商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易滿足，他考慮的是收支平衡后，稍有薄利就皆大歡喜，只要比打工稍強(qiáng)一些就沒(méi)有別的要求，廠家通過(guò)這樣的經(jīng)銷商是難以在某一區(qū)域有所作為的。

5、資金實(shí)力有限者。廠家和經(jīng)銷商都應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，現(xiàn)實(shí)中卻往往是大廠家小經(jīng)銷商的組合。保健品招商網(wǎng)提示，經(jīng)濟(jì)實(shí)力很差的經(jīng)銷商無(wú)力執(zhí)行廠家的任何終端政策， 如許多廠家給經(jīng)銷商終端推廣的費(fèi)用補(bǔ)貼，經(jīng)銷商投放廣告可按比例獲得廠家的補(bǔ)償，不少?gòu)S家是從產(chǎn)品銷量上來(lái)給經(jīng)銷商補(bǔ)償，少數(shù)廠家有直接給現(xiàn)金補(bǔ)償，不論 哪種方式的補(bǔ)償，對(duì)于缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都不會(huì)考慮廠家的補(bǔ)償而去做些品牌推廣的宣傳，只守著門店等客人上門。這種經(jīng)銷商無(wú)法使廠家通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn) 一步推廣，對(duì)品牌造成更大的影響力，甚至影響廠家戰(zhàn)略意圖的實(shí)現(xiàn)。

6、缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。在保健品商場(chǎng)上雖然有很多奇跡發(fā)生，但隔行如隔山才使得成功往往被稱為奇跡。廠家在發(fā)展經(jīng)銷商時(shí)，對(duì)未來(lái)經(jīng)銷商的考核是多方面的，其中的外行人士就是廠家必須慎之又慎的發(fā)展對(duì)象。許多人都有想法，說(shuō)起 來(lái)似乎很有道理，但許多人在做事過(guò)程中都沒(méi)有具體的、可行的辦法。外行人士進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)同行都缺乏了解或不盡了解，許多現(xiàn)實(shí)與其想法產(chǎn)生 很大的差距，這種經(jīng)銷商無(wú)疑要付出學(xué)費(fèi)，這對(duì)廠家來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)賭博行為，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比成功的可能性大。

7、唯利是圖者。作為商人的經(jīng)銷商，追求利潤(rùn)最大化本身不是過(guò)錯(cuò)，但一些經(jīng)銷商的追求利潤(rùn)是以侵害廠家利益為手段的。許多行業(yè)的好產(chǎn)品在市場(chǎng)上都存在被造假 的現(xiàn)象，其中就不乏廠家被自己的經(jīng)銷商所造假。這類經(jīng)銷商表面上也能完成廠家給的任務(wù)，但不會(huì)做得特別好，因?yàn)樗麄儽车乩锷a(chǎn)或委托他人生產(chǎn)冒牌貨的利潤(rùn)高得驚人，廠家的品牌只是此類經(jīng)銷商賺錢的晃子。

8、缺乏良好社會(huì)關(guān)系者。保健品代理專家表示，一個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)地區(qū)要占領(lǐng)市場(chǎng)，經(jīng)銷商是很關(guān)鍵的。而在某一地區(qū)開拓市場(chǎng)的時(shí)間長(zhǎng)短和代價(jià)的大小，就看經(jīng)銷商的社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ)如何，一個(gè)有著良好社會(huì)關(guān)系的經(jīng)銷商， 在推廣新品牌的產(chǎn)品時(shí)總能得到方方面面的支持。相反，一個(gè)缺乏良好人際關(guān)系的經(jīng)銷商，要在短期內(nèi)把一個(gè)新品牌推廣好，其困難是非常大的。時(shí)間的長(zhǎng)短對(duì)廠家 來(lái)說(shuō)是關(guān)系重大，不能快速見效就可能使品牌形象快速下降。