如果沒有訓練，就算一個人擁有再大的智慧，就算他再努力，頂多只能算是一個還的員工，不一定能成為好的管理者。

　　 很多領導會對銷售人員說“銷售完全靠自己的悟性”，但是一部分人是能悟出一些眉目，還有另外大部分的基層員工呢？也需要自己悟嗎？

　　保健品招商專家表示，管理者需要訓練，在培訓市場這么火爆的今天，已經是常識了。很多企業(yè)有新管理者上崗培訓，有所謂的崗位資格認證，有晉升培訓，參加了培訓，通過了認證，才有上崗的資格。就像醫(yī)生要經過理論學習，經過?？朴柧?，經過現場實習，才能動小手術一樣。注意這里說的是有上崗資格，具體現在有沒有合適的崗，給他上，還要看公司的實際情況，看這個管理者的意愿，無論如何，他的資格是有了。

　　你們公司的管理者，是立馬任命，立馬上崗，還是有上崗培訓，和工作手冊之類的訓練？要是沒有的話，他就是在拿工作練手，進行自我培訓。如果他的悟性高，他就成了了頂尖高手，成為“覺醒者”。要是他的悟性差，就會在崗位上沉淪，拿公司的客戶練手，甚至給公司造成無可挽回的損失。保健品招商網認為，管理者需要集體訓練，甚至需要個別訓練，由教練或培訓講師，一點一點地訓練他，直到他把很多管理動作，養(yǎng)成習慣。經過這樣訓練的管理人員，不一定成為管理高手，但保證他不會出大錯。

　　當然具體對管理者的訓練，不能是學校的教育，而是按照管理者的工作步驟，教管理者怎么在崗位上干活。保健品招商代理專家認為，一個辦法是從溝通、團隊、目標等角度，來講管理者應該有那些技能，然后在工作中如何使用。另一個是從他的工作階段出發(fā)，教他第一天上班要做什么，前一周怎么安定民心，前一個月怎么熟悉環(huán)境，前三個月怎么出業(yè)績，怎么保住他的崗位等。當然也可以從他的工作性質出發(fā)，教他給下屬布置工作的技巧，向領導匯報工作的技巧，高效開會的技巧，炒掉員工的技巧，對付老油條的技巧等。后兩種訓練，都是從管理者的工作出發(fā)，他不用經過轉化，上午學了下午就能用，他只要會模仿就可以了，訓練結束模仿演練過關。如果他連模仿都做不到的話，那就通不過“關口”，也不用上崗了。

　　對管理者的訓練也不是萬能的，訓練只對普通的管理者有效，企業(yè)高層要在更高境界上，對管理有自己的體悟。

　　管理者，不能是完全自學，也不能可能是完全靠訓練的。好的管理者是兩者的結合，是訓練和悟性的結合。