一個產(chǎn)品也好，一個團(tuán)隊也罷，要想快速發(fā)展，會銷保健品專家認(rèn)為必須有以下幾個關(guān)鍵因素：

一、足夠的信心

溫總理說過，信心比黃金還重要，我深有體會。

首先，我們要堅定對這個行業(yè)的信心。為什么？因為我們這個行業(yè)消極的信息傳播的太多，如果你沒有堅定的信念，你可能被這些消極的信息都嚇都嚇?biāo)懒?。任何時候都不是最壞的時候，任何時候都有機會，任何時候都不晚。關(guān)鍵看你是怎么想的。你相信它好，它就會好！

其次，一定要有做大的信心。保健品會銷要做大做強，首先要給自己信心，以做大為導(dǎo)向，最終你就會有所收獲。

二、高效的方法

有了想法，還要有方法。方法就是模式、方法就是創(chuàng)新、方法就是執(zhí)行。在具體的市場操作方法上，我有以下幾點體會：

第一個方法：有條件的要堅決進(jìn)行互動?，F(xiàn)在不是一個人把一場會從頭到尾做好就可以出貨的時代了，一定要請進(jìn)來，走出去。大多數(shù)的市場請進(jìn)來做的好一些，但走出去可能做得差一些了。請什么？請專家主持、請總部的人來培訓(xùn)、請總部的市場督導(dǎo)、請朋友幫忙指導(dǎo)。走出去是什么意思？不光是自己帶顧客出去旅游，一定要與全國各地的顧客互動，也就是說全國各地的顧客同時聚合在同一個平臺上，哪怕是一個省幾個地區(qū)的顧客同時在省內(nèi)旅游與開會，這樣都不一定會比你自己單獨帶自己的幾十個顧客去海南、去港澳的效果差。

其實，走出去的不光是顧客，更重要的是員工、市場老總。一個人、一個市場也好，發(fā)展到一定程度總是有局限性的，所以我們要超限。怎么超？找差距、找靈感。這就需要全國各地一條戰(zhàn)線上的同仁們，真刀實槍的在一起交流、分享。

第二個方法：差異化。其實沒有人說自己一開始就是差異化的，差異化不是徹頭徹尾的變化，是從細(xì)節(jié)的變化開始的。比如：會場的布置：別人開會都是把條幅橫著掛的，我們有條件的話，就偏偏掛成豎的，我就是讓顧客感覺我們與別人不一樣。

第三個方法：專業(yè)化。保健品會銷專家認(rèn)為最大的專業(yè)化之一是顧客（代理商）資源管理的專業(yè)化。因為我們不管是操作市場的也好，還是招商企業(yè)也好，顧客（代理商）是我們最大的資源。如何管理顧客（代理商）？我們選擇了專業(yè)軟件管理。為此我們專門為自己量身定做、開發(fā)了一套軟件。關(guān)于軟件，現(xiàn)在市場有賣的，我也看過一些，不是要么太OA（辦公化），就是要么太CRM（客戶化），有條件的一定要自己量身定做，這樣你自己核心的東西，誰也拿不走。有軟件最大的好處是：防止資源的流失、有效跟進(jìn)客戶。尤其是對客戶跟進(jìn)，軟件有預(yù)約提醒功能，這樣定期跟進(jìn)，不容易跟丟，因為現(xiàn)在的信息太發(fā)達(dá)了，不管什么人，只要在網(wǎng)上留個電話號碼，每天都會接到幾十個電話，所以這個時候拼得不是一次兩次的跟進(jìn)，而是長期一年兩年的跟進(jìn)。所以現(xiàn)在的客戶不是找來的，而是跟出來的。

三、團(tuán)隊

人是根本。沒有團(tuán)隊，就沒有一切。我們這個行業(yè)凡是做得好的，他的團(tuán)隊一定是很好的。在團(tuán)隊建設(shè)上，會銷保健品專家有以下建議：

用人：人盡其才，用人要用長處。一個人干了自己喜歡干的工作，主動性會更強一些。

留人：加大顧客的促銷力度、提高員工的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，讓顧客多買貨，讓員工多拿錢。

發(fā)展：針對不同的員工制定不同的發(fā)展規(guī)劃。你會發(fā)現(xiàn)，在你的團(tuán)隊中，有三類人：一類是能力高的，境界低的；一類是能力低的，境界高的；還有極少一類是能力、境界都高的。這三類人怎么讓他們發(fā)展？對他們總的要求是能力與境界都要同時提高。如果現(xiàn)在就是能力、境界都高的，讓他們做領(lǐng)導(dǎo)；如果暫時是能力高的，境界低的，讓他們做業(yè)務(wù)骨干，讓他們賺到錢，幫他們提高境界；如果暫時是能力低的，境界高的，要信任他們，要幫助他們提高能力，在收入上也決不能虧待他們?？偠灾褪牵喝税l(fā)展的過程就是能力、境界不斷提升的過程，如果他們的能力與境界都到了一個高度，公司就要給他們平臺，要讓他們施展才華、實現(xiàn)人生的價值，這也是一個公司領(lǐng)導(dǎo)人的使命所在。

總之，擁有堅定信心、行之有效的方法、優(yōu)秀團(tuán)隊是保健品會銷做大做強的關(guān)鍵因素。