體驗(yàn)營銷，顧名思義是利用體驗(yàn)也就是試服的方式，最終達(dá)到銷售的目的的一種銷售手段。很多會議營銷的企業(yè)靠著體驗(yàn)營銷出奇制勝，不僅樹立了企業(yè)形象，增強(qiáng)了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，提升了銷量，更培養(yǎng)了很多的忠實(shí)顧客。

首先，不是任何產(chǎn)品都可以選擇體驗(yàn)營銷這個模式的，體驗(yàn)?zāi)Ｊ娇此坪唵?，但也要有很?qiáng)的產(chǎn)品力作為后盾，才能打好體驗(yàn)營銷這場戰(zhàn)役。換句話說，也就是具備體驗(yàn)出效果的產(chǎn)品，才能選擇體驗(yàn)這種模式的。很多產(chǎn)品非常適合做會銷，但不適合做體驗(yàn)，就只能從會銷模式上換著花樣搞了，走體驗(yàn)的路子只能越走越遠(yuǎn)了。針對保健品會銷企業(yè)該如何做好體驗(yàn)營銷，中國保健品會銷網(wǎng)有以下幾點(diǎn)建議：

一、從團(tuán)隊(duì)素質(zhì)看正規(guī)性-開始試服的種種環(huán)節(jié)。

1、試服申請表

2、康復(fù)手冊

3、檢測單

4、產(chǎn)品介紹的報紙

5、產(chǎn)品宣傳單折頁

二、從宣傳方式看團(tuán)隊(duì)面貌。

筆者把總部策劃的各種宣傳單的使用說明和發(fā)放技巧全部講解完畢有做了個激勵培訓(xùn)和項(xiàng)目執(zhí)行之后就看到整個小團(tuán)隊(duì)士氣高漲，紛紛躍躍欲試。我們來看看他們的計提分工吧：

1、老顧客回饋：請?zhí)?、申請單（積極動員老顧客參與發(fā)單活動，給予愛心大媽的稱號，讓顧客邊服藥，邊鍛煉身體，不僅藥物治療，還充分結(jié)合了運(yùn)動和心理治療，呵呵，看來這個免費(fèi)試服真是沒白給，果然很賣力啊。）

2、整體攻勢：海報（各小區(qū)宣傳欄，各超市、菜市場、幼兒園門口及晨練點(diǎn)時間連續(xù)3天全部鋪開。）

3、新顧客收集：體驗(yàn)券、宣傳單（分成2組，加上老顧客，每組2人貼海報、3人圍繞海報周邊及小區(qū)邊宣傳邊登記收單。）

三、具體執(zhí)行-特色模式：

1、三套專業(yè)宣傳片播放的時間

2、企業(yè)展示和攻單時間的銜接，及邀約技巧全部整齊劃一，體現(xiàn)出公司培訓(xùn)的專業(yè)性

四、體驗(yàn)營銷策略的內(nèi)涵及具體實(shí)施方案（現(xiàn)以山芪參膠囊的市場運(yùn)作體驗(yàn)?zāi)Ｊ綖槔海?/SPAN>

1、組織日常會小單顧客，來廠參觀，不僅提升經(jīng)銷商可信度，而且小單加大單，大單在加單，加單在管理，實(shí)現(xiàn)真正意義上的三級跳，這樣持續(xù)盈利的模式才是企業(yè)和代理商合作長久。

2、通過體驗(yàn)營銷，讓經(jīng)銷商對產(chǎn)品認(rèn)同，不用再為賣貨上愁，從而堅(jiān)定信心開拓市場，并有歸屬感。

3、針對于經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)要保持系統(tǒng)性、持續(xù)性，進(jìn)行體驗(yàn)營銷培訓(xùn)，旨在于員工是團(tuán)隊(duì)凝聚力的打造和銷售業(yè)績的提升。

4、進(jìn)一步提升經(jīng)銷商在市場的影響力和顧客對產(chǎn)品及企業(yè)的忠誠度。（例如：2011年沈陽經(jīng)銷商組織800名顧客進(jìn)行體驗(yàn)，產(chǎn)生業(yè)績224萬多元）體驗(yàn)出效果再開展?fàn)I銷活動，才有可信度。

五、體驗(yàn)營銷的利與弊：

多年的會銷體驗(yàn)營銷經(jīng)驗(yàn)表明，體驗(yàn)營銷的投入約占市場銷售份額的10%左右是比較現(xiàn)實(shí)的。

會銷保健品招商專家強(qiáng)調(diào)，其實(shí)體驗(yàn)營銷是重要組成還是合作企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)實(shí)力大產(chǎn)品力好、培訓(xùn)到位，企業(yè)和單位才能有長久的發(fā)展。注意研究體驗(yàn)營銷策略，切實(shí)針對市場發(fā)展變化趨勢，制定適合本公司的中、長期規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)心理，深入挖掘潛力，快速擴(kuò)張顧客群體、有經(jīng)濟(jì)效益的營銷策略。