今天由我給大家分享一節(jié)非常重要的微商課。本課主要針對的是咱們剛起步的微商小白，希望大家通過這節(jié)課能有所收獲，能知道自己以后該如何開啟自己的微商之路。也希望通過這節(jié)課大家好好做筆記真正能給自己未來開一個好頭。

我今天分享的課主要是面對咱們微商小白的一些疑惑和困境，給大家進行一一剖析，所以今天的內(nèi)容都是非常非常重要。大家如果想做好微商，現(xiàn)在要做的一件事就是準備好筆記，把你覺得對你有用的東西一一記下來。

在開課之前給大家講一下我們微商目前的一個發(fā)展狀況。微商興起于2013年，微商經(jīng)過三年的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段，我把它分為三個階段：微商1.0時代、微商2.0時代、微商3.0時代。

微商1.0時代是個什么背景呢？我們微信剛開始設計的初衷是給大家一個互相交流，曬自己的美好生活、工作的一個媒介，一個平臺。然后呢，有些朋友就開始在上面分享些自己的生活，比如我家小孩最近在用什么什么東西蠻好的。我最近要到哪里哪里旅游啊出差啊等等，這時就會有人問，你這個東西是在哪里買的呢？有些人呢這時就看到了商機，做起了最早的代購。

代購做起來之后呢，有些人賺到了錢，有些有眼光的商家開始去小作坊貼牌生產(chǎn)最早的面膜，出現(xiàn)了一個小高潮，造就了第一批微商，第一批富翁。

貌似我們很多人還有清晰的印象，很多賣衣服的一天三四十條四五十條地暴力刷屏，但是盡管這樣每天還是有很多的成交量，這是為什么呢？因為當時的微商還處于萌芽期，很多人還不了解微商，抱著試試的心態(tài)去了解微商，所以你有產(chǎn)品賣，一般都可以賺到錢，這就是微商1.0時代，暴力刷屏時代。

隨著加入微商的人越來越多，產(chǎn)品越來越多，到了2014年底到2015左右開始進入了微商的2.0時代。這個時代最明顯的一個特征就是暴力刷屏的現(xiàn)象開始慢慢減少，取而代之的是開始宣傳團隊。

隨著大浪淘沙般快速發(fā)展，2016年進入了微商3.0時代。這是一個什么樣的時代呢？一些不出名的品牌開始在微商圈消身匿跡了，一些三無產(chǎn)品也開始消失了，而存活下來的產(chǎn)品要么是有一定的品牌，要么是幕后有強大的操盤手，要么就是有強大的資金流。

微商3.0時代我們要面臨的是什么呢？就是人人微商、人人創(chuàng)業(yè)，目前我們打開朋友圈不難看出越來越多的親戚朋友開始加入微商的大軍中來了，有沒有這種情況？我相信肯定是有的對吧？這也說明了什么呢？說明我們微商也確實是順應了一個時代的潮流，所以說你們在坐的各位，用明智的眼光選擇了微商，我在這里跟你說：你的選擇是正確的！（大家為自己明智的眼光刷朵小紅花）

那么我們微商3.0時代呢就是朋友圈里到處都是微商，這個時候去暴力刷屏，暴力宣傳我們的產(chǎn)品是做不下去的。如果這樣做，我們面臨的結果就只有一個：自生自滅。刷著刷著把朋友就全部刷沒了，不喜歡的就變的靜悄悄的了，然后你的產(chǎn)品無人問津了，你就沒動力賣了。其實根本原因不是說你的產(chǎn)品不好，而是你的方法不對，努力白費。大家身邊的朋友有沒有這種現(xiàn)象？我相信有很多這樣的現(xiàn)象，對吧？

OK，剛才給大家分析了微商的一個變遷，那么面對微商3.0時代的到來，我們微商小白如何在微商大潮中立于不敗之地，那么我今天的話題就是針對以上問題來給大家做一個分享。

第一點：微商四要素：頭像、昵稱、簽名、背景。

我們肯定喜歡到專賣店去買我們想要的東西，對吧？這就是說關系到我們的一個品牌形象。那么我想問下大家：你逛街是愿意進一個店面整潔、裝修大氣的店呢？還是里面東西擺放雜亂無章的店去都買東西呢？因為什么呢？因為專賣店給我們的印象是專業(yè)放心安全，對不對？

我們微商朋友圈就相當于我們的一個門面，做生意來講呢，我們就是把實體店這個門面搬到線上來做，大家想一下是不是這個道理？所以我們微商朋友圈這個門面是至關重要的，我們首先要把門面裝修好，然后才能開門迎客，這樣才不失禮節(jié)，朋友才會尊重你，對吧？客人才會尊重你，才會慕名而來，才會被你的門面所吸引，大家感覺我說的有沒有道理？

那么如何設置四要素呢？

首先講一下頭像

1.設置為自己的形象照，清晰的近照；

2.正能量；

3.不要是背影，微商建立在信任基礎之上的，所以要給人真實性感覺；

4.可以是自己的照片也可以是和寶寶的照片（顯示正能量幸福寶媽形象）；

5.如果覺得自己不上相可以用一些正能量的圖片或者產(chǎn)品圖片、比較標志性的團隊圖片等。

第二部分：昵稱設置原則

1.不能太長；

2.突出自己標簽（自我形象打造）；

3.突出你的產(chǎn)品；

4.突出你的身份。

第三部分：個性簽名（可以隨時更新）

1.你是做什么的；

2.今天你店里做什么活動。

第四部分：封面

封面就相當于我們很顯眼的店招，所以至關重要！

可以分為以下幾點：

1.個人形象打造；

2.團隊形象；

3.產(chǎn)品形象；

4.品牌形象。

（成功三借：借勢 借智 借力）

第二大板塊：如何開啟你的微商之路

六字：定位 設計 專注

1.定位

個人定位：你即將做什么？

品牌定位：你做的是一個怎樣的產(chǎn)品？

朋友要的是問題的解決方案，而不是產(chǎn)品介紹。

首先：做微商日精進（每天的成長經(jīng)歷 感悟）；日刷卡

讓人知道你每天在蛻變，讓人感覺你非常上進，有正能量，讓人想接近你

第二部分：產(chǎn)品反饋

讓顧客看到你做這個產(chǎn)品是負責的，自己用了才做的，才有說服力，有真實性。

第三部分：產(chǎn)品介紹（2-3條）

第四部分：生活

2.設計

第一部分：微商之路規(guī)劃

第二部分：產(chǎn)品規(guī)劃

第三部分：團隊規(guī)劃

3.專注

你是專家還是導購？完全取決于你！

做微商心態(tài)要正，無論做什么，要多學習，即使這個產(chǎn)品不做了還可以有能力帶領大家做的起其他產(chǎn)品。比如考駕照，有了駕照無論什么車都可以開。所以當你的能力不足以支撐你的才華時就要多學習。

為什么逛街要去專賣店呢？因為專業(yè)、安全、放心。所以做微商就要做精。你不愿意從朋友那里買東西？原因無非是你不相信他的產(chǎn)品，不相信他的專業(yè)，不相信他。所以做微商要做專家，這就需要多去學習一些專業(yè)知識，多去混社群。比如牙片，多去了解一些口腔類問題，孩子的問題，就可以到群里去做分享。比如公司的講師大賽就是塑造個人專業(yè)形象的一個機會。只有不斷付出才能慢慢樹立起人格魅力。自己壯大了才能吸引更多人去關注你。

分享一個現(xiàn)象：你每次付出不要只在意眼前的一個收獲，而是要看長遠。我是我生命中五個人的綜合體。你平時忽略了你身邊的這樣五個人，舍近求遠，到頭來發(fā)現(xiàn)你身邊沒有朋友。幫助身邊的朋友成長，也是你生命不可或缺的一部分。所以不光要處理好身邊的五個人的關系，幫助他們成長，也要把線上的關系維護好。

第三大板塊：微商三板斧

第一招：欲情故縱情感綁架法

利用人性脆弱的一面（可以配比較煽情的圖片）

你想不想不講產(chǎn)品同樣可以把朋友吸引到你朋友圈呢？

第一條：（表態(tài)）發(fā)圈時間：下午1點-3點（下午剛上班，有時間）

表態(tài)、征求大家理解：1.我考慮了很久；2.我要做；3.我有信心做好。

寶媽可以配比較煽情的圖片，和寶寶的圖片等

評論：每隔十分鐘發(fā)一條（注意：千萬不要私聊）

目的：引起共鳴

第二條：（回禮）晚上8-9點更新

第三條：（一錘定音）時間：晚上12點-1點半左右（在時間上表示自己的一個決心和態(tài)度，此時情感比較脆弱期，另一方面第二天一早可以看到，不容易被信息覆蓋）

評論下面一二如圖

讓人感受到他在你朋友圈的地位

第二招：電視追劇法

劇本編輯 角色（受益者還是旁觀者） 情景

1.背景

2.故事情節(jié)（如：認識牙片-體驗牙片-代理牙片）

第四大板塊：有效管理客戶

充分利用標簽

標簽好處：方便群發(fā)，方便邀請，方便提醒誰看，方便不讓誰看，節(jié)約時間，提高工作效率，防止遺漏。

（每條信息提醒10人看，發(fā)一條刪除上一條，提高曝光率，激活朋友圈）