保健品會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)如何發(fā)展？展望未來(lái)首先我們要回顧現(xiàn)在，保健品會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)歷了歷史車輪12年高速運(yùn)轉(zhuǎn)，模式已然成型，繁榮的背后，我們看到更多的是無(wú)奈，還有多少問(wèn)題正困擾著我們。下面為保健品會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行了以下幾點(diǎn)分析：

一、健康管理模式魅力依舊　　　

長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，雖然第一批從事健康管理的會(huì)銷企業(yè)以了無(wú)聲息，但后來(lái)學(xué)習(xí)的企業(yè)卻蓬勃發(fā)展，會(huì)銷保健品招商專家表示，會(huì)銷的健康管理從營(yíng)銷模式上來(lái)看沒(méi)有大的變化，但從營(yíng)銷理念上卻發(fā)生了大的改變，從銷售產(chǎn)品到銷售服務(wù)，真正把服務(wù)也作為一個(gè)產(chǎn)品來(lái)銷售，同事現(xiàn)有的產(chǎn)品也合理的整合進(jìn)去，從健康體檢、健康產(chǎn)品、健康療養(yǎng)、健康咨詢等和健康相關(guān)的過(guò)程干預(yù)進(jìn)去。

二、招商企業(yè)舉步為艱

曾經(jīng)有企業(yè)問(wèn)筆者，現(xiàn)在到底多少折扣招商，經(jīng)銷商才能滿足，筆者自己也感覺(jué)到迷茫，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品招商價(jià)一輪低于一輪，經(jīng)銷商服務(wù)過(guò)于重復(fù)，除了講課就不能提供過(guò)多，甚至連優(yōu)秀的講課專家也不好找，有實(shí)力的經(jīng)銷商各種談判條件高，沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷商銷售額又上不去，即使合作了，經(jīng)銷商手中產(chǎn)品也一大把，開(kāi)場(chǎng)銷售會(huì)，兩個(gè)產(chǎn)品的專家一起上去講課或者你的專家講課，員工推薦的，卻是你競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，招商如同雞肋！

三、自營(yíng)模式將再度興起

自從中脈自營(yíng)改制為經(jīng)銷后，會(huì)銷主流企業(yè)皆完成了經(jīng)銷體系建設(shè)，從天年到珍奧，從夕陽(yáng)美到三株，經(jīng)銷模式能夠分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，減少企業(yè)管理成本，但弊端也不少，比如減弱企業(yè)對(duì)市場(chǎng)控制，比如經(jīng)銷商可以經(jīng)營(yíng)多家企業(yè)產(chǎn)品等。但在招商模式日益遇到困境的時(shí)候，我們看見(jiàn)也有企業(yè)自營(yíng)體系依舊成功！

四、夫妻店成為二、三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商主力部隊(duì)

東方保健品會(huì)銷網(wǎng)表示，會(huì)議營(yíng)銷是最適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，不需要資本，只需要熱情和執(zhí)著，就是這么簡(jiǎn)單，許多原來(lái)會(huì)銷企業(yè)的優(yōu)秀員工紛紛選擇自我創(chuàng)業(yè)，或者利用企業(yè)承包制度獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。09年筆者在全國(guó)調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)眾多的縣級(jí)市場(chǎng)或者大城市旁的富裕鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，別夫妻店所把持，一對(duì)小夫妻，男主外，女主內(nèi)，再招聘兩親戚，一個(gè)月銷售在2萬(wàn)到10萬(wàn)之間，日子過(guò)得滋滋潤(rùn)潤(rùn)。

五、體驗(yàn)器械受市場(chǎng)歡迎

保健食品在銷售上有很大困境，你說(shuō)有效，也要購(gòu)買吃過(guò)后才知道，但體驗(yàn)器械就有先天優(yōu)勢(shì)，可以先體驗(yàn)后購(gòu)買，并且一次投資，能夠使用數(shù)年，不向保健食品，如無(wú)底洞般，吃了還要吃。特別是會(huì)銷市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了08年、09年建店的熱潮后，大多數(shù)企業(yè)有自己的專賣店，顧客有自己的體驗(yàn)場(chǎng)所，企業(yè)需要儀器來(lái)拉動(dòng)人氣，所以有理由相信2011年體驗(yàn)儀器將大受市場(chǎng)歡迎。

六、水機(jī)、功紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

產(chǎn)品市場(chǎng)飽和度過(guò)高，主體概念陳舊，雖然中間有些新材料或者新功能添加，但該市場(chǎng)相信競(jìng)爭(zhēng)激烈度2011年將越演越烈。