談?wù)剷N產(chǎn)品上門推銷技巧。隨著我國商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，推銷員上門推銷也愈來愈廣泛，推銷隊(duì)伍不斷擴(kuò)大。而目前我國的推銷員大多數(shù)沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，知識水平低，實(shí)踐能力差，素質(zhì)良莠不齊，直接影響了推銷的效果。要提高會銷產(chǎn)品上門推銷的成功率，除了加強(qiáng)文化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，還應(yīng)掌握上門推銷技巧和上門推銷策略。我們認(rèn)為尤其應(yīng)注意以下幾方面：

一戒盲目推銷

任何商品和服務(wù)都有其特定的需求對象和需求時間。保健品會銷專家表示，推銷員選準(zhǔn)推銷對象，把握好推銷時機(jī)是推銷成功關(guān)鍵。有些推銷員整天忙忙碌碌，路沒少跑，話沒少說，而收效甚微，原因主要在于，他們沒有選擇好一個明確的推銷目標(biāo)。

二戒粗魯無禮

上門推銷要給顧客留下良好的第一印象，就必須注意禮節(jié)禮貌。首先應(yīng)穿戴整潔，注意個人衛(wèi)生，無論是衣服的款式還是色彩的搭配都要大方、協(xié)調(diào)。其次，進(jìn)門之前應(yīng)按門鈴或輕輕扣門，得到允許后方可入內(nèi)。再次，得體的稱謂，禮貌的問候會縮短與顧客的心理距離。

三戒夸大其詞

向顧客介紹商品應(yīng)實(shí)事求是。東方保健品會銷網(wǎng)認(rèn)為，要使顧客對你推銷的產(chǎn)品發(fā)生興趣，就必須使他們確認(rèn)商品的質(zhì)量，并認(rèn)識到，購買了你的商品之后，會得到哪些好處。在介紹商品的同時應(yīng)對商品進(jìn)行演示，并舉出一些有足夠說服力的證據(jù)。如一個推銷油污清洗劑的推銷員，每到一個推銷點(diǎn)，他總是將推銷的現(xiàn)場設(shè)在廚房，通過對廚房油污清洗效果的對比，讓顧客心悅誠服，買下他的產(chǎn)品。

上門推銷，褒者有之，貶者有之。上門推銷技巧它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。這種推銷形式，可以針對顧客的需要提供有效的服務(wù)，方便顧客，故為顧客所廣泛認(rèn)可和接受。此種形式是一種積極主動的、名符其實(shí)的“正宗”上門推銷技巧形式。