會銷保健品主要是針對中老年人，那么，我們?nèi)绾闻c目標(biāo)人群進(jìn)行有效溝通？這個才是會銷專題片要解決的核心問題。首先我們就要弄清楚目標(biāo)人群的需求和提點(diǎn)，也為會銷模式創(chuàng)造了有利條件。作為會銷環(huán)節(jié)中最重要一環(huán)的會銷專題片，應(yīng)該具備這三個功能。

一、暖場

會銷現(xiàn)場的氣氛營造非常重要，很多中老年人都是懷著忐忑不安的心情走進(jìn)會場的，他們一方面怕上當(dāng)，又有占小便宜的心理，更多的還是期望產(chǎn)品真能給自己帶來益處。保健品會銷專家表示，這時我們的會銷專題片就起到了非常重要的作用，或舒緩或振奮的背景音樂、或唯美大氣或病痛恐嚇的畫面、權(quán)威的專家講解、真實(shí)病例的證言。這一切都能瞬間安撫準(zhǔn)顧客的緊張情緒，把他們帶入特定情境，為銷售打下良好基礎(chǔ)。

二、教育

會銷產(chǎn)品往往要營造高科技背景或者悠久的歷史底蘊(yùn)來為產(chǎn)品價格做有力的支撐，這就要求會銷專題片具有科普教育的功能，運(yùn)用娓娓道來、循循善誘的語言、畫面風(fēng)格來把產(chǎn)品背景說深說透，讓目標(biāo)人群不知不覺中認(rèn)可產(chǎn)品，產(chǎn)生一定的購買意愿。

三、煽動

一個有效的會銷專題片通常是要軟硬結(jié)合，除了軟，還有有硬，軟到感染顧客于無形，硬到促使顧客立刻購買。在片花或產(chǎn)品機(jī)理部分，要快節(jié)奏進(jìn)行視聽沖擊，把顧客內(nèi)心的感動、認(rèn)可轉(zhuǎn)化為激動、行動。