會銷客戶資源就是會銷市場份額！企業(yè)的大部分工作都是會銷客戶資源收集、溝通準備、邀會參會中進行的。

      如今，想進入會銷行業(yè)的門檻兒是越來越高了，調(diào)查表明，會銷客戶資源就是會銷市場份額！企業(yè)的大部分工作都是會銷客戶資源收集、溝通準備、邀會參會中進行的。因此，拼命的在會銷市場上收集會銷客戶資源，以增加開會的頻率和效率。

收集會銷客戶資源主要有一下幾種途徑：

1、互動模式收集會銷客戶資源

    如對互動模式的的社區(qū)義診來說，它可以是收集會銷客戶資源的有效途徑之一。保健品招商網(wǎng)表示，社區(qū)義診做好了也有很大的生產(chǎn)力，即使沒有太大的銷量不說，但將為你接下來的?？坪献?、聯(lián)誼會操作，打下堅實的群眾基礎(chǔ)。

2、轉(zhuǎn)介紹收集會銷客戶資源

    由顧客介紹顧客，我們認為這是最為有效的形式，能夠引起銷售的連鎖反應(yīng)。轉(zhuǎn)介紹的工作應(yīng)當由健康代表去引導。轉(zhuǎn)介紹工作的好壞關(guān)鍵在于健康代表。做好轉(zhuǎn)介有賴于健康代表的真情付出，與顧客交朋友，引導顧客主動進行轉(zhuǎn)介紹。

3、大中型活動收集會銷客戶資源

    公司通過開展系列促銷活動、講座活動時，要求消費者登記個人資料。

4、會銷客戶資源

    會銷的消費者來源很分散、也很艱難。保健品招商代理專家表示，但大多數(shù)會銷客戶資源都是靠攻單員“感情滲透需求”，然后再送會促銷。所以在“拉人選人”、“會前預(yù)熱”環(huán)節(jié)花費很大的成本及精力，而且還面臨著“到會率”、“購買率”的成本危險。

5、藥店收集會銷客戶資源

    藥店促銷時收集會銷客戶資源，其難度不亞于大街上拉人收集會銷客戶資源。收集已購顧客的名單，那是很常規(guī)的顧客留檔，90%的顧客樂意填表。