會(huì)議營(yíng)銷從誕生以來(lái)就沒有平靜過，一直備受質(zhì)疑，受人非難，這段時(shí)間更有風(fēng)雨欲來(lái)之勢(shì)，連國(guó)家監(jiān)管部門也出臺(tái)一系列規(guī)范會(huì)議營(yíng)銷的條例，并且有人建議取締保健品會(huì)議營(yíng)銷。   

   第一點(diǎn)：思想   老板的思想決議了一個(gè)企業(yè)可以走多遠(yuǎn)做多大的前提。目前從事保健品會(huì)銷的老板當(dāng)中，能夠說大局部人都是從以前會(huì)銷企業(yè)過度到直接當(dāng)老板這個(gè)崗位，大局部人基本就還不具備當(dāng)老板這個(gè)才能，屬于拔苗滋長(zhǎng)，這樣的企業(yè)當(dāng)然不會(huì)走多遠(yuǎn)。但可惜的是這樣的老板當(dāng)中，大部分人發(fā)現(xiàn)不了這個(gè)問題，每個(gè)人看本人的才能都不錯(cuò)，即便到企業(yè)癱瘓那一天，也很少有人會(huì)發(fā)現(xiàn)本人的問題。我個(gè)人以為，目前的狀況，保健品想做大做強(qiáng)老板需具備這幾種才能，管理才能、營(yíng)銷籌劃才能、培訓(xùn)才能、講座才能等多種才能。由于這是一個(gè)特殊行業(yè)，當(dāng)然假如你不具備，你可以讓這些有才能的人為你所用，那你也可以做大，否則，想把保健品會(huì)銷做大不太容易。 

    第二點(diǎn)：?jiǎn)T工    進(jìn)步員工的整體素質(zhì)，保健品會(huì)議銷售的員工應(yīng)該說是一切銷售行業(yè)中素質(zhì)最良莠不齊的一個(gè)，大局部公司員工的組成根本都是這種狀況吧，有初中沒畢業(yè)的，有高中的、有大專的，有本科的。大家想想把這些素質(zhì)不同的人要放到一同管理，想做大是不是得用點(diǎn)功夫。這些人在操作時(shí)有的是憑本身的才能和借公司的力把產(chǎn)品銷售進(jìn)來(lái)了，但大局部人地道就是依據(jù)公司的會(huì)議氛圍把產(chǎn)品銷售進(jìn)來(lái)的，更有甚者是經(jīng)過欺騙消費(fèi)者把產(chǎn)品賣進(jìn)來(lái)的。所以進(jìn)步員工的整體素質(zhì)是做大的基本，進(jìn)步員工素質(zhì)不是把著裝統(tǒng)一了做一些外表文章，而是真正讓員工進(jìn)步學(xué)習(xí)力，進(jìn)步本身的文化素養(yǎng)和銷售技巧。 

    我們滿足員工的需求了嗎？不同的員工需求是有區(qū)別的。 

    有些員工剛來(lái)是地道就是為了鍛煉本人，而有些員工是為了賺錢的，還有些員工是想找一個(gè)適宜的平臺(tái)開展本人的。只要真正理解每一個(gè)員工的真正需求，這樣有的放矢，才干把員工留住為我們所用，否則，我們就是培育了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。保健品會(huì)銷說白了就是經(jīng)過人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)到達(dá)銷售的目的，所以，員工越多，銷售額肯定越高。那么，如何留住員工就是管理人員的才能問題了，除了要滿足員工的需求外，作為投資者，還要舍得為員工付出，特別在利潤(rùn)分紅這一塊。我們永遠(yuǎn)都要記住水漲才干船高。 

      第三點(diǎn)：顧客    會(huì)銷保健品招商網(wǎng)表示，顧客真的是上帝嗎？假如真把顧客當(dāng)成上帝，那我們是什么？當(dāng)然是孫子了，當(dāng)孫子能把產(chǎn)品賣進(jìn)來(lái)嗎？ 其實(shí)，在說這句話時(shí)不是讓我們不好好效勞顧客，主要是通知大家，我們不能完整聽顧客的反映做事。在會(huì)議營(yíng)銷范疇，真正讓顧客稱心的公司應(yīng)該不多，為什么呢？主要是這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員太多，特別一些公司離任的員工剛成立的小公司，他們?yōu)榱思菜僬碱I(lǐng)市場(chǎng)和在顧客心中留下一個(gè)好印象，他們會(huì)作出一些超凡規(guī)的做法。我們?cè)瓉?lái)下面有一個(gè)分公司，是其他公司過來(lái)做我們產(chǎn)品的一幫人組成，在我們左近的一個(gè)地級(jí)市仰仗著幾個(gè)人以前有一些顧客關(guān)系，不安于現(xiàn)狀，準(zhǔn)備當(dāng)老板，他們前幾場(chǎng)會(huì)一切來(lái)的顧客居然送雞和甲魚。假如大家都和他們?nèi)W(xué)是不是進(jìn)入一種惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)嗎？最后他們的結(jié)果當(dāng)然是關(guān)門走人了。把本人送進(jìn)去了。 

    那如何讓顧客忠實(shí)與我們呢？如今會(huì)銷這么劇烈，顧客忠實(shí)度越來(lái)越低，想讓顧客忠實(shí)于我們除了給他提供一個(gè)好的產(chǎn)品之外，在效勞上也要不時(shí)的尋覓差別化，不能其他公司的業(yè)務(wù)員送給他一箱蘋果，你然后送給他兩箱，這樣沒有任何意義。效勞是滿足他的需求和喜好。我經(jīng)常勸我們的員工不要奢望或者限制顧客不要買其他家的產(chǎn)品，我們要做的是怎樣樣顧客買我們的產(chǎn)品。當(dāng)然保健品會(huì)銷想做大，還是除了想辦法怎樣留住顧客外。還要研討如何駕馭顧客，由于，只要這樣，顧客才干跟著我們走，筆者在會(huì)銷界從業(yè)10年來(lái)，在這方面是頗有心得的。也歡送朋友經(jīng)過郵箱和我聯(lián)絡(luò)。那結(jié)果就是我們不能真把顧客當(dāng)成上帝了。 

    第四點(diǎn)：產(chǎn)品    很多公司總想把一種產(chǎn)品讓一切顧客都來(lái)服用，其實(shí)老年人吃保健品喜新厭舊的水平比年輕人換衣服還要頻繁。如何才干減少顧客流失，增加產(chǎn)品線，產(chǎn)品的差別化。我們普通只把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看成同城做會(huì)銷的，其實(shí)電臺(tái)也給我們搶去很大一局部顧客，如何應(yīng)用電臺(tái)的炒做為我所用，我們是不是要?jiǎng)觿?dòng)腦筋呢？最近我們進(jìn)了一些電臺(tái)炒做十分兇猛的產(chǎn)品，我們把它當(dāng)作贈(zèng)品，來(lái)人就送，結(jié)果是人氣馬上大增，以前吃電臺(tái)產(chǎn)品的顧客，被客戶拉來(lái)領(lǐng)我們的贈(zèng)品，最后的結(jié)果是他們成為了我們的顧客。 

做會(huì)議營(yíng)銷這么多年，我們無(wú)妨看一看：心腦血管的產(chǎn)品多了、糖尿病的也不少、骨關(guān)節(jié)的也有了，抗氧化的、預(yù)防腫瘤的一大堆，剩下就是一大批以進(jìn)步免疫為主的中藥提取產(chǎn)品或牛初乳、核酸、核苷酸、甲殼質(zhì)之類的；沒什么新意，各種產(chǎn)品只是從配方上有所差異，成效方面都很相同。腸道保健品大家一直以為是廣告炒作的天下，因而在會(huì)議營(yíng)銷這一領(lǐng)地，一直無(wú)人介入，緣由就是大家以為它原料普通賣不上價(jià)錢，無(wú)法用會(huì)議方式停止銷售。但是如今我們上了一個(gè)腸道類會(huì)銷的產(chǎn)品，它上市惹起的驚動(dòng)超出了我們的預(yù)料，我們簡(jiǎn)單做了一場(chǎng)老顧客的會(huì)，200多人，輕松就銷售了80多萬(wàn)。我們大連分公司的經(jīng)理說，任何心腦血管保健品和其它成效的保健品都不敢說一場(chǎng)就能輕松啟動(dòng)市場(chǎng)。

 產(chǎn)品的成效和誠(chéng)信是目前各企業(yè)所注重的。我們中國(guó)老百姓吃保健品到目前為止，大局部人還是當(dāng)作藥物以至“仙丹”來(lái)吃。更有甚者在醫(yī)院都處理不了本人疾病的時(shí)分才想到吃保健品，在這種狀況下，短時(shí)間內(nèi)就能起到成效的保健品就有先天的優(yōu)勢(shì)。我們都曉得，目前市場(chǎng)上會(huì)銷的保健品就這么幾類：心腦血管、糖尿病、骨關(guān)節(jié)、抗氧化、預(yù)防腫瘤、進(jìn)步免疫力等，這些產(chǎn)品從成效上很難在短時(shí)間內(nèi)奏效，當(dāng)然假如添加西藥那就另當(dāng)別論了。而胃腸道保健品的優(yōu)勢(shì)就是，能夠在三天甚至當(dāng)天就能夠奏效，讓消費(fèi)者本人覺得到效果，十分合適目前保健品會(huì)議營(yíng)銷十分時(shí)期，給本人的企業(yè)進(jìn)步佳譽(yù)度，增加利潤(rùn)來(lái)源。我覺得腸壽（這是我們新上的項(xiàng)目）的呈現(xiàn)，勢(shì)必會(huì)惹起保健品會(huì)銷行業(yè)一次不小的風(fēng)暴。

    第五點(diǎn)：誠(chéng)信 

　　保健品的生存最終將走向誠(chéng)信這個(gè)大家都關(guān)懷的問題，假如你還是只看銷量而不注重產(chǎn)品質(zhì)量和長(zhǎng)期效果的話，那么你的企業(yè)離關(guān)門的時(shí)間不遠(yuǎn)了。如今保健品的競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)范圍和誠(chéng)信的競(jìng)爭(zhēng)，一家企業(yè)在一個(gè)地域時(shí)間越久，可信度就會(huì)越高，同樣你就會(huì)具有更多的消費(fèi)人群。