當你由基層保健品會銷員工晉升為保健品會銷部長的時候，會銷下屬有三四位，甚至有十幾位，當你的管理對象從自己變成多名會銷下屬的時候，在這種情況下，你是否感到手足無措，感覺無處下手，不知道該如何考核保健品會銷團隊，激勵保健品會銷團隊，帶領保健品會銷團隊一起完成績效考核目標。

　　在大多數(shù)情況下，新晉主管帶保健品會銷團隊會出現(xiàn)以下幾個誤區(qū)。 

　　誤區(qū)一：自己埋頭干活，會銷下屬悠閑自得 

　　說句實在話，這個在兩年前，我個人剛剛升為保健品會銷部長的時候，我自己也碰到了這個問題。會銷下屬一句話：浩哥，搞不定。我立刻告訴他：拿過來。結果是：自己埋頭干活，累的要死。會銷下屬落得輕松，悠閑自得，無法成長。在后來，我發(fā)現(xiàn)這樣不行，這樣下去，我自己壓力太大，會銷下屬無法勝任。因此，我強迫自己把工作分下去，當會銷下屬提到搞不定的時候，我首先告訴他第一句話：哪里搞不定。會銷下屬會告訴我：ABCD等等。我就會把會銷下屬叫過來，直接進行輔導，告訴他應該怎么做，做的標準是什么，需要找人協(xié)助等等。經(jīng)過兩三個月的磨合，我發(fā)現(xiàn)自己能夠把握部門所有的工作了，而會銷下屬也能按照要求開展工作。 

　　這個誤區(qū)相信大多數(shù)由基層升為中層的保健品會銷員工都有親身的感受，因為自己剛剛帶保健品會銷團隊的時候，自己已經(jīng)對會銷下屬保健品會銷員工的工作內容很熟悉，而對于他們來說，則是剛剛接手，所以，在你看起來，工作速度慢，方法少，效果差，這個時候，你總是想越俎代庖。其實，在這個時候，你必須控制自己，剛剛開始的時候，你可以要求70分，做了一段時間后，你可以要求80分，逐步提高，逐級增加。 

　　誤區(qū)二：嚴格要求=嚴厲對人 

　　作為一名保健品會銷部長，對待會銷下屬以及工作必須嚴格要求，這個是不能打折的，但“嚴格要求”并不等于嚴厲對人。 

　　作者有一位朋友，其會銷下屬是10個保健品聯(lián)誼會會場的頂尖會銷員，他平時對于這些頂尖會銷員都是黑臉示人，一旦進到保健品聯(lián)誼會會場，發(fā)現(xiàn)不對的地方，立刻就是訓斥頂尖會銷員。十一促銷活動，公司進行檢查，進入到一個保健品聯(lián)誼會會場之后，發(fā)現(xiàn)條幅沒有懸掛，海報沒有書寫，地貼沒有黏貼，馬上就是對頂尖會銷員一陣訓斥，結果頂尖會銷員很委屈，因為她一直沒有收到這些物料，兩個人吵得不可開交，許多問題立刻被深挖出來。 

　　嚴厲對人在某些情況下可以使用，比如在會銷下屬由于懶惰偷懶等造成工作懈怠時，比如在會銷下屬由于工作失誤造成公司損失的時候，比如會銷下屬由于主管原因造成工作流程延誤時，這個時候嚴厲對人是應該的，而且必須掌握充足的證據(jù)下進行。但是，如果你給會銷下屬一直是一個表情：黑臉，任何會銷下屬都不喜歡這樣的上司。 

　　會銷下屬無非有四個需求：升職，加薪，工作快樂，你有個人魅力。在很多情況下，都是無法升職提薪的，個人魅力短期內無法快速建立，在這種情勢下，一個快樂的工作環(huán)境的營造，對于會銷下屬是必不可少的。因此，作為主管，在嚴格要求會銷下屬的同事，不能總是嚴厲對人，會銷下屬無法開心工作，消極怠工，沖突加劇，最后結果，兩敗俱傷。因此，作為主管，必須有柔性管理的一面。 

　　誤區(qū)三：只采用放羊式管理OR法西斯管理 

　　曾經(jīng)有一位同事，當他升為保健品會銷部長之后，他的管理方式就是放羊式管理，詢問他為什么的時候，他告訴我們：大家都是成年人了，都自覺了，不用逼得太緊。過了兩個月，發(fā)現(xiàn)其部門績效真的下降的很快。究其原因，在于部門剛剛組建，大家都是新人，大家對于工作還是摸索中進行，可能會碰到困難而泄氣，如果依靠自覺來完成工作，到最后“交作業(yè)”的時候再檢查，發(fā)現(xiàn)許多工作都不盡如人意。 

　　對于這樣一直剛剛成立的保健品會銷團隊，大家都是新人，作為部門長，必須扛起過程輔導的責任，對于出現(xiàn)的困難，立刻給予解決；對于過程中碰到思想波動，要立刻給予平息；對于工作方法的欠缺，立刻給予知道；對于需要提供的支持，立刻給予協(xié)助；對于工作中出現(xiàn)的偏差，立刻給予糾正。從外面看起來，有點像法西斯管理，其實不然，而是根據(jù)企業(yè)需要以及現(xiàn)實情況，采用的合適管理方式，待等到保健品會銷團隊走上正軌之后，法西斯的成分可以減少，放羊式的成分可以增加。一句話：因地制宜，因時而變。