解析會議營銷銷售團隊管理法則。在如今這個醫(yī)藥保健品大環(huán)境下，會議營銷銷售團隊合作是所有成功管理的根基。無論你是剛進入這行的新手還是資深會議營銷銷售團隊管理人，對你而言，會議營銷銷售團隊管理都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。 

一、先對事后對人，明確責任，事事有人負責。 

    人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的會議營銷銷售人員。會議營銷銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓會議營銷銷售人員達成公司期望的目標就達到了會議營銷銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內(nèi)的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。 

二、銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。 

    打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。會銷保健品招商專家指出，首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發(fā)會議營銷銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領(lǐng)導，領(lǐng)導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。 

三、建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。 

    對導購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術(shù)的開發(fā)，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰(zhàn)化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導購話術(shù)的執(zhí)行情況。對導購實行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎勵。