在保健品行業(yè)中，保健品一直以來(lái)被公認(rèn)為是暴利行業(yè)，當(dāng)我們除去一些表象的成本外，從客觀(guān)的視角來(lái)進(jìn)行全方位的分析，保健品真的暴利嗎？只要一提起保健品，首先想到的是暴利。保健品“暴利”，頻頻站在風(fēng)口浪尖上。探其究竟，人們津津樂(lè)道地談?wù)摰氖瞧洹氨硐蟆?，關(guān)注原材料與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的廠(chǎng)房、設(shè)備人員工資、銷(xiāo)售費(fèi)用，夸大宣傳效果等。單從保健品的原材料成本計(jì)算，利益確實(shí)太大了。就目前市場(chǎng)上比較熱銷(xiāo)的保健品原料與廠(chǎng)家生產(chǎn)出來(lái)的保健品相比，價(jià)格的確是原料的幾十倍，粗粗算來(lái)，的確是暴利呀。

但是如果我們投資一家保健品廠(chǎng)，從建廠(chǎng)、研發(fā)、到建成、通過(guò)GMP驗(yàn)收、投產(chǎn)、上市，要經(jīng)歷前期研發(fā)審批、產(chǎn)品包裝、廣告宣傳、生產(chǎn)成本、設(shè)備折舊、財(cái)務(wù)成本、人員工資等費(fèi)用。它的完全成本費(fèi)用大概是市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格的30%左右。從行業(yè)發(fā)展規(guī)侓來(lái)看，目前階段的產(chǎn)品定價(jià)已明顯處于“下滑”狀態(tài)，價(jià)格空間自然滑落。

首先我們來(lái)看保健品暴利在哪些方面。

暴利在渠道上

其實(shí)產(chǎn)品成本和市場(chǎng)價(jià)格之間的這種比較，不僅是保健品，其它的商品也是一樣的?？纯雌渌南M(fèi)品價(jià)格，又有哪些是不貴的？一些服裝，煙酒等商品價(jià)格也不菲，在商場(chǎng)的價(jià)格都以數(shù)千元，上萬(wàn)元的價(jià)格出售。

保健品營(yíng)銷(xiāo)的好不好，關(guān)鍵在于“廣告量+渠道”，兩者缺一不可?！爸变N(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)”等一度紅火，原本直銷(xiāo)傳銷(xiāo)是保健品的主要手段，但這種聚眾式的方式受到國(guó)家限制。無(wú)論是用哪種營(yíng)銷(xiāo)模式，都拋不開(kāi)廣告+渠道的輪番轟炸。大規(guī)模的電視，報(bào)紙，雜志等廣告組合全面狂轟。這些宣傳攻勢(shì)都需要大手筆的費(fèi)用支持，這些都成為保健品開(kāi)拓市場(chǎng)的必備武器，隱性成本的不斷升高，也就是直接導(dǎo)致保健品價(jià)格虛高的原因之一。

暴利在廣告宣傳上

人們看待保健品的好壞，已基本形成一種消費(fèi)習(xí)慣的畸形，在認(rèn)知上首先看廣告。大多數(shù)人認(rèn)為保健品不是必須品，不像食品你是必須吃的，藥品是有療效，你生病了就一定要吃藥。精明的商家只為銷(xiāo)售目的，經(jīng)過(guò)高明的營(yíng)銷(xiāo)策劃，打出“送禮”概念，功效夸大炒作等營(yíng)銷(xiāo)模式，成就了某些保健品銷(xiāo)量的神話(huà)，緊接著是一批保健品商家復(fù)制了一批保健品營(yíng)銷(xiāo)模式。保健品行業(yè)狂轟濫炸的結(jié)果是導(dǎo)致消費(fèi)者公認(rèn)為保健品無(wú)效的誤區(qū)。

其次，我們來(lái)分析何謂保健品的B2C模式，以及它是否能趕走保健品的暴利呢？

保健品B2C 模式涵義

中國(guó)傳統(tǒng)的保健品企業(yè)，經(jīng)過(guò)前幾年的市場(chǎng)洗禮，大多數(shù)已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡了。行業(yè)熱鬧喧囂之后，給我們留下的是思考和茫然。無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和簡(jiǎn)單低水平重復(fù)，以及被嚴(yán)重透支的行業(yè)信譽(yù)，都給這個(gè)行業(yè)留下了許多遺憾，然而與之相反的是國(guó)人日益增長(zhǎng)的對(duì)自身健康要求的不斷提高。在這種大環(huán)境下，保健品企業(yè)如果還按原來(lái)自產(chǎn)自銷(xiāo)模式下的低成本緩慢擴(kuò)張戰(zhàn)略來(lái)發(fā)展企業(yè)的話(huà)，可以說(shuō)就是一種自取滅亡的道路，因?yàn)榇蟛糠值谋＝∑菲髽I(yè)沒(méi)有能力完善自己的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，使得大部分有價(jià)值的產(chǎn)品不是打不開(kāi)市場(chǎng)就是被束之高閣，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)有“國(guó)食健字”和“衛(wèi)食健字”批文的保健品有盡7000種，但是轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣的只是1000種左右，其余的都是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)力度不夠，不敢輕易推向市場(chǎng)。

此時(shí)，如果企業(yè)想迅速占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，就需要尋找到一條不同于傳統(tǒng)保健品營(yíng)銷(xiāo)模式的新路子，因此從2005年起，一批有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家開(kāi)始嘗試把電子商務(wù)引入到保健品行業(yè)，從而產(chǎn)生了以保健品銷(xiāo)售為主體的電子商務(wù)模式——B2C。

兩個(gè)行業(yè)的融合是必然的，因?yàn)閺氖袌?chǎng)來(lái)看，保健品市場(chǎng)隨著人們健康意識(shí)的提高，每年是以50-100億元的速度在增長(zhǎng)，到2010年有望達(dá)到1000億元，而隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣逐漸成熟，各類(lèi)商品網(wǎng)購(gòu)總額已經(jīng)超過(guò)了1200億元，其中健康類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)數(shù)量在60億元左右，而且其增長(zhǎng)速度是成倍的。Iddj0001

>>>>保健品B2C 模式能否趕走暴利？(2)