>>>保健品B2C 模式能否趕走暴利？(1)

B2C模式分類

到目前為止，國內保健品電子商務網(wǎng)站已經(jīng)有200多家，其中大部分都處在一個摸索階段，沒有形成規(guī)模。按運營模式可以分成如下幾類：

1、以七彩谷、桔色為代表的性保健用品網(wǎng)站模式，從大的方面講，性保健用品也屬于健康類產(chǎn)品，由于其特殊性，因此獨立形成了一種銷售模式，在其銷售過程中也會穿插著一些保健品的銷售，但是數(shù)量不是很多。

2、以益生康健為代表的專業(yè)保健品B2C電子商務模式，這種模式是2005年左右開始逐步形成如今規(guī)模的，相對淘寶模式來說更加專業(yè)化，配備了專業(yè)的坐席，專業(yè)的營養(yǎng)師為營銷服務，更加注重售后和二次銷售。益生康健2007年的銷售額是4億元左右，2008年官方公布是10億元左右。2008年通過這種模式銷售的健康類產(chǎn)品在15億左右。

3、以紅孩子為代表的綜合類保健品B2C電子商務模式，這種模式不以保健品銷售為主，為了所經(jīng)營的產(chǎn)品線完整，設置了保健品項目，由于進入保健品行業(yè)的時間比較短，又缺乏專業(yè)人員指導，這一模式在2008年所占的銷售份額不是很多，大概在2億元左右。

4、以金象大藥房網(wǎng)上藥店為代表的銷售模式，這種模式由于受到的外界政策因素影響比較多，所以發(fā)展的很慢，2008年銷售總額超不過1000萬元。

5、以淘寶為代表的保健品C2C電子商務模式，這種模式起步較早，也有著不錯的基礎，隨著淘寶等年銷售額的不斷攀升(2007年為433億元，2008年為1000億元)其中保健品的銷售額也隨之被帶動，2008年通過這種模式銷售的健康類產(chǎn)品在40億元左右

6、保健品企業(yè)的企業(yè)直銷網(wǎng)站。由于缺乏專業(yè)的推廣手段，以及產(chǎn)品的單一性，年銷售不是很高。

 “淘寶模式”的銷售量占有相當大的比重，但是隨著時間的推移，“益生康健模式”的專業(yè)保健品電子商務B2C網(wǎng)站所占的比重會越來越大，這是因為“淘寶模式”的C2C形式是建立在一個群體性，不專業(yè)的基礎上的，而消費者越來越需要的是那些具有專業(yè)知識，在購買和使用過程中能夠提供專業(yè)化服務的銷售方式。保健品行業(yè)在中國經(jīng)歷了從無序到有序的發(fā)展，其實，在所有營銷模式中見效最快的就是直銷。

B2C優(yōu)勢

從某種意義上來講， 保健品B2C必將成為保健品行業(yè)新的寵兒。B2C 必將帶動保健品行業(yè)健康、良性、快速地發(fā)展。由此可以看出，保健品行業(yè)網(wǎng)上銷售必將對人們的消費心理產(chǎn)生深遠影響。

營銷模式創(chuàng)新成就銷量，在當今，消費者保健意識的提高和對保健食品需求不斷增加的前提下，保健品整體行業(yè)呈現(xiàn)上揚態(tài)勢，新一輪的風潮又來了---保健品B2C。綜上幾點，在通常的情況下，B2C是可以減少企業(yè)生產(chǎn)、加工、存儲、溝通、宣傳、組織等方面的成本，能更大余地讓利于消費者。并且可以提供強大的即時溝通手段（如文字、語音、視頻）。還能減少出行的麻煩，減輕交通擁堵，能源消耗。

規(guī)模不斷增長,贏利仍然遙遙無期,這是當下中國很多電子商務網(wǎng)站（B2C）的真實寫照,從當當?shù)骄〇|商城,這些壽命已經(jīng)不短的網(wǎng)絡明星依然需要用時間和投入來證明自己。但是,有一個電子商務市場卻正在通過類似“鼠標+水泥”的方式,以每年100%以上的速度迅猛成長,更重要的是,它在極大降低了傳統(tǒng)銷售成本的同時,也獲得了相當高的利潤率。

這就是保健品的電子商務生意。一個常見的情景是,當一個患有高血壓的中老年人在《參考消息》上看到某保健品廣告,上面的高血壓病人必不可少的血糖儀只需幾十元,如果到藥店買則需要數(shù)百元。而一旦他撥通了廣告上的銷售電話,保健品B2C公司經(jīng)過培訓的一批巧舌如簧的電話銷售員,會極力說服中老年人成為會員,通過購買商品來收取數(shù)千元的會員費,并在日后通過電話回訪、郵寄會刊、發(fā)送郵件等方式“刺激”這些會員每年重復購買。

現(xiàn)實情況是,這個行業(yè)的關鍵在于資源整合能力和流程運作效率,也即產(chǎn)品、策劃、媒體、呼叫中心、物流、消費者（會員制）的整個鏈條配合。這顯然不是那些模仿益生康健的公司能輕松解決的。

推廣費用低,產(chǎn)品進價便宜,消費者重復購買率高,保健品B2C公司可以輕松地獲取高額利潤。某種程度上,一個咨詢電話的打進,就是一個吸金歷程的開始。

雖然擁有相關批文的保健品有幾千種,可以低到2折的價格進貨,但由于保健品B2C公司的增加,媒體廣告版面競爭激烈,媒體不愿意再跟企業(yè)采取純分賬模式,最低限度也需保底+分成,媒體成本相應提高。

保健品暴利的現(xiàn)實存在著，但是很多企業(yè)也在積極探尋著新的營銷渠道，以便拓展更寬的銷售渠道。Iddj0001